求職路上，總會(huì )遇到不擅長(cháng)的工作，很多人的想法是“再堅持一下”，期待著(zhù)只要比別人多努力一點(diǎn)，也能勝任這份工作。

　　可事實(shí)真的是這樣嗎？

　　我在工作一段時(shí)間之后，曾經(jīng)跟我的主管說(shuō)：“我想要去廣告公司當做銷(xiāo)售，聽(tīng)說(shuō)做那種銷(xiāo)售提成很高，做得好的話(huà)一個(gè)月就有一兩萬(wàn)。咱們公司這種業(yè)績(jì)考核，底薪高提成低，甚至有一些項目根本就沒(méi)有提成，做起來(lái)沒(méi)什么動(dòng)力。”

　　主管以一種包容的心態(tài)看著(zhù)初出茅廬的我，說(shuō)道：“其實(shí)任何行業(yè)都是可以做得好的，只是個(gè)時(shí)間的問(wèn)題，我只是擔心，以你的性格，可能等不到那個(gè)時(shí)間。”

　　我似懂非懂的打消了跳槽的主意，其實(shí)我也只是工作上受了點(diǎn)氣，才有了那種想法。只不過(guò)，我果然等不到那個(gè)時(shí)間，幾年之后，我轉行了，做起了文字工作。

　　起初，我思考主管所說(shuō)的時(shí)間，會(huì )不會(huì )指的是我沒(méi)有太多的耐心，可能堅持不了。

　　但是隨著(zhù)后來(lái)生活和工作閱歷的增加，我逐漸從他的話(huà)里面解讀出了另一種意思：有些行業(yè)，就算你拼盡全力，傾其所有，都未必能夠得著(zhù)別人的尾巴。

　　這幾年，見(jiàn)過(guò)很多人，總是覺(jué)得做銷(xiāo)售很賺錢(qián)，同時(shí)也能鍛煉人，可以鍛煉人的溝通能力和談判能力，總想去試試。

　　還有一些人寫(xiě)文章為內向型的人做銷(xiāo)售而正名，覺(jué)得性格內向的人做銷(xiāo)售更容易成功。

　　你如果仔細研究文章，就會(huì )發(fā)現，這些文章里面所講的內向型人格的特質(zhì)僅僅只是該類(lèi)人群的優(yōu)點(diǎn)，什么總是善于傾聽(tīng)、敏感、會(huì )認真考慮事情、比外向的人更容易自省等等，并非成為一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員所應該具備的特質(zhì)。

　　為什么網(wǎng)絡(luò )上會(huì )有為性格內向者做銷(xiāo)售能成功而正名，正是因為有大量性格內向者的人誤入到銷(xiāo)售崗位，他們時(shí)常能夠感覺(jué)到做起銷(xiāo)售、賣(mài)起產(chǎn)品來(lái)非常吃力，于是這些雞湯類(lèi)的文章正好填補了他們需要，消除了他們的疑慮。

　　事實(shí)真的是這樣嗎？

　　這里并不是說(shuō)，內向的人就一定做不好銷(xiāo)售，在一些特殊的行業(yè)，以售賣(mài)知識類(lèi)業(yè)務(wù)的咨詢(xún)公司，內向的人有一定的優(yōu)勢。

　　但是放眼到全行業(yè)，放眼到大大小小的公司所放出來(lái)的招聘要求，放眼到整個(gè)大數據所得出來(lái)的實(shí)驗結果，內向的人真正能夠在銷(xiāo)售這個(gè)崗位上出類(lèi)拔萃的，又能有多少。

　　如果說(shuō)內斂型人格的人一樣可以獲得跟外向型一樣的銷(xiāo)售成就，那么招聘單位在招聘銷(xiāo)售人才的時(shí)候，就沒(méi)有必要寫(xiě)明：性格要求熱情主動(dòng)、外向開(kāi)朗，有較強的客戶(hù)溝通能力。

　　如果說(shuō)什么樣類(lèi)型的人都可以將銷(xiāo)售這份工作做好，那么為什么還要有360度人格測試，九型人格測試等等作為HR篩選人才的輔助工具。

　　然而這還不是一個(gè)性格內向的人難以在這類(lèi)工作中有所成就的主要原因，更關(guān)鍵的，是由性格引起的價(jià)值觀(guān)的不同，讓這類(lèi)人非但不能做好銷(xiāo)售，還可能過(guò)得很煎熬。

　　一些人在做銷(xiāo)售時(shí)，陪客戶(hù)吃飯、洗桑拿、唱K、逛夜店，覺(jué)得這是很平常的事，他們僅僅把這些當成是一種銷(xiāo)售技巧、一種逢場(chǎng)作戲的手段而已。但是有一些人，會(huì )覺(jué)得做這些事情觸犯了他的某種原則性的東西。就算不是原則性的問(wèn)題，他們也會(huì )覺(jué)得這樣做不值得，工作的事情就應該上班時(shí)間解決，為什么下班了還要做這些事情。

　　這，就是你跟一些人之間的差距，這個(gè)差距跟能力無(wú)關(guān)，甚至跟你是否努力無(wú)關(guān)。

　　很多人會(huì )說(shuō)，要想有業(yè)績(jì)，就要懂得犧牲?？墒悄阕约阂惨嗔?，別人做起來(lái)很自然很輕松的事情，你需要犧牲掉原則來(lái)附和，這樣的代價(jià)是否值得。

　　這時(shí)候就會(huì )有人端出那個(gè)“一萬(wàn)小時(shí)定律”來(lái)反駁：只要經(jīng)過(guò)1萬(wàn)小時(shí)的錘煉，任何人都能從平凡變成超凡；要成為某個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)家，需要10000小時(shí)。

　　所謂“一萬(wàn)小時(shí)定律”是否適用于任何行業(yè)、任何職業(yè)呢？

　　如果跟你同時(shí)進(jìn)入公司應聘銷(xiāo)售崗位的同事，沒(méi)一兩年就得到晉升，沒(méi)過(guò)多久就能獨擋一面帶團隊，可你一直靠拿底薪過(guò)日子，而虐心的是你比他還努力。這個(gè)時(shí)候，你難道沒(méi)有一絲的疑慮：我是否真的適合這一行。

　　是方法問(wèn)題嗎？如果你恰好是我前文說(shuō)的那種不肯舍棄原則性東西的人，那么再好的辦法也于事無(wú)補。

　　也許你總是堅信自己只要堅持下去，就一定可以?？删退隳愕墓驹试S你這樣的老兵一直堅持，你的家人呢，他們會(huì )怎么看；你的社交圈子呢，他們會(huì )怎么看；你的虛榮心呢，你在同齡人那里一比，難道不會(huì )有動(dòng)搖的心。

　　相信我，不要總以為生活全部都是工作，你的世界里只有你自己。到了一定年齡，你是會(huì )考慮到更多工作以外的事情。

　　有志者事竟成，是鼓勵別人正能量的話(huà)，但不能一直當信仰來(lái)看。

　　職場(chǎng)從來(lái)不相信眼淚，也從不按努力程度付薪酬，職場(chǎng)能讓你成長(cháng)，但從來(lái)都不是你拿來(lái)練兵的平臺。

　　因此，我們對職業(yè)和自我都應該有清楚的認知：

　　選職業(yè)應揚長(cháng)避短

　　老生常談的話(huà)題，揚長(cháng)避短。很多人可能不知道自己的長(cháng)在什么地方，但是卻很容易知道自己不足在哪里。

　　別人一小時(shí)能夠搞定的事情，你需要用三天的時(shí)間，如果這種情況出現在職場(chǎng)初期，那無(wú)可厚非。但是如果持續很長(cháng)一段時(shí)間，你總是努力去追趕別人，卻連別人的尾巴都摸不著(zhù)，同時(shí)毫無(wú)方向，那么這時(shí)候，你應該對自己的性格與崗位的特質(zhì)重新進(jìn)行下定位：你是否是思考型人格，卻在做著(zhù)動(dòng)力型特質(zhì)的銷(xiāo)售工作。

　　非要鍛煉能力，請選擇壓力較小的崗位

　　一些非銷(xiāo)售崗位的人總想轉到銷(xiāo)售崗位，或者轉行做銷(xiāo)售，總覺(jué)得做銷(xiāo)售每天都接觸不同類(lèi)型的客戶(hù)，不僅提成高，而且還能全方位鍛煉各方面的能力。

　　能鍛煉能力是一定的，但是絕非是你選擇這個(gè)崗位的最佳理由。這個(gè)崗位上出來(lái)的大部分人，要么嗜錢(qián)如命，要么特別渴望成功。

　　高收入意味著(zhù)高壓力，高競爭，沒(méi)有等你適應過(guò)來(lái)，你可能已經(jīng)被踢出局了。

　　所以想要鍛煉溝通和談判能力，可以選擇那些業(yè)績(jì)壓力沒(méi)有那么大的崗位，如人力崗、策劃崗?；蛘哌x擇那些市場(chǎng)相對穩定，只需維護現有客戶(hù)而不需要親自去拓展客戶(hù)的崗位。

　　原因之一就是你不需要跟那些天生適合做銷(xiāo)售，又極其渴望成功的人去競爭，可以避免你過(guò)早出局；另一方面是可以給你足夠多的試錯空間，真正去檢驗你是否適合做一個(gè)合格的銷(xiāo)售，還是一個(gè)合格的后臺支撐人員。

　　不要試圖改變你的性格

　　我過(guò)去做了幾年的客戶(hù)經(jīng)理，遇到陌生人基本上沒(méi)兩三句話(huà)就能夠聊得開(kāi)，也特別能夠“人來(lái)瘋”，但是依舊無(wú)法改變我的性格。更多的時(shí)候，我寧愿一個(gè)人去思考一些東西，周末的時(shí)間，依然是跟我最熟悉的幾個(gè)人約出來(lái)打牌、踢球，安靜地在房間里看書(shū)，玩游戲。

　　江山易改本性難移，老祖宗的話(huà)不是沒(méi)有道理。你能改變的，僅僅是你的技能。技能這東西，僅僅只能增加你的職場(chǎng)優(yōu)勢，卻無(wú)法讓你真正開(kāi)心、快樂(lè )、傾注全部熱情去工作。

　　所以我們經(jīng)常聽(tīng)到很多人說(shuō)人職匹配，說(shuō)的就是選工作，并不是選那個(gè)你最喜歡的，也并不是選擇最好的，而是選那個(gè)最適合你的崗位。人在適合自己的崗位上也更加容易產(chǎn)生所謂的“工作心流”。

　　很多人都提倡年輕人應該大膽試錯，這不僅是年輕人審視自己，審視職業(yè)的一個(gè)很好的途徑，同時(shí)也是對企業(yè)發(fā)展的負責。

　　但試錯是有時(shí)間的，如果一份職業(yè)你很努力卻遲遲都看不到半點(diǎn)希望，這個(gè)時(shí)候你要做的不是苦熬苦撐，而是果斷放棄。

　　因為真正適配的工作，從來(lái)都不需要苦熬苦撐。

　　真正適配的工作，總是誕生于你愿意主動(dòng)為其付出精力和時(shí)間，甚至愿意為其無(wú)償加班的時(shí)刻。從那一刻開(kāi)始，你就知道，這就是我想要找的最符合我個(gè)性和能力的工作。