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7號文后,藥商該找什么品種?

2015-07-13 來(lái)源:健客網(wǎng)社區  標簽: 掌上醫生 喝茶減肥 一天瘦一斤 安全減肥 cps聯(lián)盟 美容護膚
摘要:目前醫藥市場(chǎng)上主流的開(kāi)票模式仍然是“多票制”,代理商大多通過(guò)“過(guò)票”的方式操作回款。而“過(guò)票”的過(guò)程中高開(kāi)發(fā)票存在稅務(wù)方面的問(wèn)題,代理商要承擔財稅等高昂的法律風(fēng)險。

  隨著(zhù)北京、上海、浙江的藥品采購新平臺陸續面世,距離7號文和70號文要求的“省級平臺與國家平臺互聯(lián)互通”的實(shí)現又進(jìn)了一步。未來(lái),各省招標平臺的信息共享將成為必然,藥品流通監管也將更加嚴格。面對目前及未來(lái)“藥品大降價(jià)”的新常態(tài),醫藥代理商應如何擺著(zhù)自己的位置,跟隨政策的腳步,往市場(chǎng)需求方向轉型呢?

  7號文鼓勵“一票制”,代理商盈利空間或減少

  目前醫藥市場(chǎng)上主流的開(kāi)票模式仍然是“多票制”,代理商大多通過(guò)“過(guò)票”的方式操作回款。而“過(guò)票”的過(guò)程中高開(kāi)發(fā)票存在稅務(wù)方面的問(wèn)題,代理商要承擔財稅等高昂的法律風(fēng)險。

  一旦實(shí)行“一票制”,則由廠(chǎng)家直接開(kāi)票給醫院,但貨物通過(guò)商業(yè)發(fā)送。若今后只允許一級醫藥商業(yè)公司的存在,藥品流通中間環(huán)節或被縮減,代理商則集體面臨生存危機。隨著(zhù)稅控制度的改革,開(kāi)票系統與稅務(wù)局對接,未來(lái)的模式將會(huì )是廠(chǎng)家高開(kāi)發(fā)票,向代理商支付傭金制,對于代理商而言,廠(chǎng)家對其的約束增強,同時(shí)代理商的盈利空間減少,需要尋求傭金更具穩定性的廠(chǎng)家合作。

  代理商目前最需要關(guān)注的藥政趨勢

  對于醫藥代理商而言,即便廠(chǎng)家直接和醫院進(jìn)行業(yè)務(wù)對接,但是,代理商仍是推動(dòng)醫院主動(dòng)向廠(chǎng)家下采購訂單的動(dòng)力。在醫藥行業(yè),對于廠(chǎng)家和醫院而言,代理商要做方方面面的工作,醫院是否采購藥品,醫生用不用藥品、用多少,這些都是代理商每天忙碌的工作,可見(jiàn)代理商實(shí)際上已成為了廠(chǎng)家的一部分。所以,代理商甚至比廠(chǎng)家更關(guān)注與自己利益息息相關(guān)的政策。針對代理商的特點(diǎn),筆者列出以下5個(gè)代理商目前最需要關(guān)注的藥政趨勢。

  在新政之下代理商品種的取舍

  在新政之下,代理商必須認清“藥品大降價(jià)”的新常態(tài),藥品暴利的時(shí)代已然過(guò)去,藥品的價(jià)格也將隨著(zhù)全國各省藥品價(jià)格信息共享而逐漸下降至穩定,未來(lái)找品種的方向應由“空間大、利潤高”,轉變成為關(guān)注產(chǎn)品的臨床價(jià)值、科技含量、市場(chǎng)需求、政策扶持等方面?;貧w學(xué)術(shù)推廣,支持醫生的臨床合理用藥,獲得醫生和患者的口碑,才是未來(lái)長(cháng)遠發(fā)展的出路。

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