蔡永：趣醫網(wǎng)總裁，擁有卓越的團隊管理能力，目標達成能力；對市場(chǎng)理解全面、敏銳。在其帶領(lǐng)下，趣醫網(wǎng)快速實(shí)現了全國范圍普及與覆蓋，醫院端市場(chǎng)份額遙遙領(lǐng)先。

　　一、互聯(lián)網(wǎng)醫療領(lǐng)域下半場(chǎng)會(huì )是怎么樣的格局？面對愈演愈烈的競爭，趣醫院如何鞏固和開(kāi)拓自己的“疆土”？

　　縱觀(guān)互聯(lián)網(wǎng)醫療公司，發(fā)現一般是從兩個(gè)方向上轉變而來(lái)：一個(gè)方向是從互聯(lián)網(wǎng)切到醫療的；另外一個(gè)方向是從醫療切入互聯(lián)網(wǎng)，將互聯(lián)網(wǎng)+引入醫療，以變革傳統的就醫模式?；ヂ?lián)網(wǎng)醫療行業(yè)發(fā)展到現在，要求企業(yè)有自己的獨特性，企業(yè)的核心競爭力非常重要。

　　趣醫網(wǎng)（quyiyuan.com）成立于2014年，是一家專(zhuān)注于推進(jìn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)醫療服務(wù)模式創(chuàng )新的醫療互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),創(chuàng )始人為李志博士和邵華鋼博士。趣醫網(wǎng)始終把為醫療機構提供重度垂直醫療互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)作為戰略核心，傾力締造互聯(lián)網(wǎng)醫療平臺“醫院+”，致力于構建可持續發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)醫療生態(tài)圈。

　　趣醫網(wǎng)一直堅持以醫院端為核心，在醫院端投入重資源，為醫院實(shí)現互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)模式轉型提供關(guān)鍵性產(chǎn)品及服務(wù)，助力政府及醫療機構更好地實(shí)現服務(wù)模式升級，改善百姓就醫體驗。

　　二、面對行業(yè)唱衰互聯(lián)網(wǎng)醫療沒(méi)有找到清晰的盈利模式，您是怎么看待的呢？趣醫院在盈利方式上是否有創(chuàng )新？目前公司是否開(kāi)始盈利？

　　盈利是當前互聯(lián)網(wǎng)醫療面臨的關(guān)鍵問(wèn)題，從2015年開(kāi)始，所有的互聯(lián)網(wǎng)醫療企業(yè)都在轉型。轉型一般分為兩個(gè)方向：

　　第一個(gè)方向是往醫療轉，比如開(kāi)線(xiàn)下診所、做醫生集團、日間手術(shù)中心等，這種轉型一方面使得互聯(lián)網(wǎng)醫療又走向了線(xiàn)下提供傳統醫療業(yè)務(wù)，而提供醫療業(yè)務(wù)不是互聯(lián)網(wǎng)醫療企業(yè)的強項，并且這也直接導致了和所有的公立醫院形成直接的競爭。

　　第二個(gè)方向是往服務(wù)上轉，趣醫網(wǎng)從成立之日起就定位于為國內主流的公立醫院提供服務(wù)，并在此過(guò)程中建立公司的商業(yè)模式：比如通過(guò)“趣醫院”App，為患者提供覆蓋診前、診中及診后的全流程業(yè)務(wù)；建立“趣醫分級診療平臺”，為政府及醫療機構構建分級診療體系，通過(guò)向政府收取區域分級診療平臺項目建設費或者向醫療機構收取平臺服務(wù)費等方式實(shí)現相應的盈利模式；同時(shí)，基于“醫院+”平臺，趣醫網(wǎng)為第三方機構（包括醫藥電商、醫療服務(wù)提供商、保險機構等）提供與醫院雙向實(shí)時(shí)交易的通道和入口，從而實(shí)現相應的盈利模式；另外，趣醫網(wǎng)通過(guò)旗下全資子公司小趣好護士，為用戶(hù)提供陪診業(yè)務(wù)，切實(shí)解決患者的陪診需求等等。

　　互聯(lián)網(wǎng)醫療領(lǐng)域始終與醫療機構密不可分。因為醫療交易的發(fā)生一定是在醫院或診所等執業(yè)點(diǎn)。趣醫網(wǎng)的發(fā)展重心還是為醫療機構提供更好的服務(wù)。

　　由于前期醫院重度投入期基本結束，產(chǎn)生收入的幾塊商業(yè)模式將陸續形成規模，趣醫網(wǎng)將在2017年實(shí)現盈利，從而成為國內互聯(lián)網(wǎng)醫療第一家盈利的企業(yè)。

　　三、趣醫院到目前為止擁有多少的用戶(hù)數、醫生數呢？取得了哪些不錯的成績(jì)呢？

　　趣醫網(wǎng)始終堅持為醫療機構提供重度垂直服務(wù)，實(shí)現了和醫療機構的深度對接?；诖硕ㄎ?，趣醫網(wǎng)推出了深度直連國內二級以上主流公立醫院的統一平臺——“醫院+”平臺，是目前國內唯一為醫療機構和第三方互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商之間提供雙向實(shí)時(shí)交易的統一開(kāi)放平臺，現已簽約超過(guò)2000家二級以上公立醫院，其中三級醫院占比達50%，預計到2016年底將簽約3000家二級以上公立醫院，上線(xiàn)數量達2000家。截至目前，“醫院+”平臺已接入超過(guò)100家第三方服務(wù)供應商，其中包括百度醫生、平安好醫生、壹藥網(wǎng)、翼支付、建設銀行、和生活、科大訊飛、去哪兒網(wǎng)、中海物業(yè)等。預計到2016年年底，“醫院+”平臺將接入150家第三方服務(wù)供應商，構建多方共贏(yíng)的醫療生態(tài)圈。

　　“趣醫院”App和“趣醫分級診療平臺”是趣醫網(wǎng)的2大核心應用產(chǎn)品。“趣醫院”App覆蓋診前、診中、診后完整的全流程就醫服務(wù)。截至目前，“趣醫院”App已在超過(guò)1600家二級以上主流公立醫院上線(xiàn)，預計2016年年底將上線(xiàn)2000家二級以上主流公立醫院。

　　趣醫網(wǎng)把推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)+分級診療作為當前工作重點(diǎn)。“趣醫分級診療”平臺是基于“醫院+”平臺和醫療機構緊密耦合的平臺，幫助醫療機構快捷高效地完成轉、會(huì )診，計劃2016年底在超過(guò)30個(gè)地級市和100個(gè)醫聯(lián)體上線(xiàn)。

　　四、對于很多互聯(lián)網(wǎng)醫療企業(yè)紛紛布局網(wǎng)絡(luò )醫院，趣醫院是否也有同樣的考慮和布局呢？

　　首先，互聯(lián)網(wǎng)醫院是未來(lái)的趨勢，是一種更便捷、針對特定人群的一種服務(wù)方式，未來(lái)一定有機會(huì )。

　　其次，因為互聯(lián)網(wǎng)醫院的成本太高，患者還沒(méi)有形成習慣，交易量想上去，至少需要3年以上的時(shí)間。所以，依靠互聯(lián)網(wǎng)醫院是實(shí)現盈利，非常困難！

　　趣醫網(wǎng)做過(guò)幾次互聯(lián)網(wǎng)醫院的嘗試，但是認識到互聯(lián)網(wǎng)醫院發(fā)展所受限制，現已暫停大面積推廣，但是，對于核心的醫院，出于醫院的自主需求并且醫院自行解決接口、硬件等軟件及硬件的前提下，趣醫網(wǎng)將會(huì )為其部署網(wǎng)絡(luò )醫院。

　　五、趣醫院接下來(lái)的重點(diǎn)項目或者規劃是什么？出于什么樣的考慮來(lái)制定的呢？

　　未來(lái)，趣醫網(wǎng)將繼續堅持以醫院端的服務(wù)能力作為企業(yè)發(fā)展的核心能力和護城河，并繼續擴大在醫院端深度接入領(lǐng)域的市場(chǎng)份額，進(jìn)一步面向第三方開(kāi)放“醫院＋”平臺的接入能力，助力政府、醫療機構實(shí)現互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)模式的全面轉型，以此降低社會(huì )總成本，并更好地服務(wù)百姓。

　　這和趣醫網(wǎng)的定位和淵源緊密相關(guān)。趣醫網(wǎng)的創(chuàng )始人李志博士和邵華鋼博士于2004年創(chuàng )立了京頤股份。京頤股份是國內領(lǐng)先的智慧醫療技術(shù)及服務(wù)提供商，在深耕醫療信息化12年的歷程中銳意創(chuàng )新，率先采用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、云計算和包括SaaS在內的多種運營(yíng)模式，業(yè)務(wù)范圍涵蓋移動(dòng)醫療、醫院HRP、醫療物聯(lián)網(wǎng)、HCRM、護理教育、云HIS、公共衛生、醫療云等諸多領(lǐng)域，全面布局醫療云、數字化醫院、區域智慧醫療。