說(shuō)起醫藥代表，大家可能覺(jué)得成熟不成熟有什么關(guān)系，但是對于在醫生面前，卻有著(zhù)非常重要的作用，雖然說(shuō)人成熟與不成熟跟年齡沒(méi)有關(guān)系。但你要知道，人成熟不成熟，就是你能不能站在對方的角度去看待事物，就是能不能把我的世界變成你的世界。

　　醫藥代表不成熟的第一個(gè)特征：就是立即要回報

　　醫藥代表在去拜訪(fǎng)醫生的時(shí)候，剛剛付出一點(diǎn)點(diǎn)，馬上就要得到回報。(開(kāi)科室會(huì )、每日寫(xiě)拜訪(fǎng)總結，剛開(kāi)始就覺(jué)得難，發(fā)現不行，立即就要放棄。)很多人去拜訪(fǎng)醫生，開(kāi)始沒(méi)有什么成績(jì)，就想著(zhù)要放棄，有的藥代一個(gè)月放棄，有的三個(gè)月放棄，有的半年放棄，有的一年放棄。放棄是一種習慣，一種典型失敗者的習慣。所以說(shuō)你不能只看到今天我去拜訪(fǎng)了哪個(gè)醫生，明天去拜訪(fǎng)哪個(gè)醫生。而是想著(zhù)這個(gè)醫生我怎么樣才能下次還能見(jiàn)到他。

　　對在生活中有放棄習慣的人，有一句話(huà)一定要送給你：“成功者的醫藥代表永不放棄，放棄者永不成功”。就像是今天你把什么機會(huì )都放到他的面前，他都會(huì )說(shuō)“不”。就算今天你賣(mài)藥賣(mài)的很成功，你把你賣(mài)藥的成功經(jīng)驗，發(fā)自?xún)刃牡母嬖V他，讓他也能銷(xiāo)售很好，你能保證所有藥代都會(huì )死心塌地賣(mài)藥嗎?是不是照樣有人不信你，有人不去干。

　　在生活中你想獲得什么，你就得先付出什么。你想獲得和醫生交流的機會(huì )，你就得先付出私下時(shí)間去思考和醫生交流什么，你想獲得金錢(qián)，你得先付出金錢(qián)。你想和家人有更多的時(shí)間在一起，你先得和家人少在一起，先把時(shí)間放在如何能讓自己的產(chǎn)品被他人接受的事情上。

　　醫藥代表不成熟的第二個(gè)特征：就是不自律。

　　不自律的主要表現在哪里呢?

　　一、不愿改變自己：

　　你要改變自己的思考方式和行為模式。你要改變你的壞習慣。其實(shí)，人與人之間能力是沒(méi)有多大區別，區別在于思考方式的不同。就像是你覺(jué)得你自己這樣就很好了，但未必是醫生喜歡的醫藥代表的形象，或者說(shuō)處理問(wèn)題，醫生不能接受，所以你要去發(fā)現自己的問(wèn)題，去想為什么這次又失敗了?到底是哪里出現問(wèn)題了?

　　就像我們不得不承認，有些醫藥代表有很多的壞習慣，如：在診室門(mén)口扎堆聊天、和醫生聊幾句就敷衍了事、醫生問(wèn)起產(chǎn)品知識時(shí)自己不夠耐心，但其實(shí)他們也知道這樣的習慣不好，但是他們?yōu)槭裁床辉敢飧淖兡?因為很多人寧愿忍受那些不好的工作方式，也不愿意忍受改變帶來(lái)的痛苦。

　　二、愿意背后議論別人：

　　如果在工作中，你喜歡議論醫生的話(huà)，有一天一定會(huì )傳回去，中國有一句古話(huà)，論人是非者，定是是非人。

　　三、消極，抱怨：

　　你會(huì )因為今天的單子沒(méi)談成就愁眉苦臉嗎?整天抱怨這個(gè)醫生怎么怎么樣，那個(gè)主任對你態(tài)度又不好之類(lèi)的嗎?如果換位思考，你在生活中是那些抱怨的，消極的人的話(huà)，你一定要改變你性格中的缺陷。如果你不改變的話(huà)，你是很難適應這個(gè)銷(xiāo)售團隊的。你也是很難和別人合作的，更別說(shuō)和醫生去講你的產(chǎn)品了。

　　工作當中你要知道，你怎樣對待工作，工作也會(huì )怎樣對待你，你怎樣對待醫生，醫生也會(huì )怎樣對待你。所以你不要消極，抱怨。你要積極，永遠的積極下去，就是那句話(huà)：成功者永不抱怨，抱怨者永不成功。

　　醫藥代表不成熟的第三個(gè)特征：經(jīng)常被情緒所左右。

　　一個(gè)人成功與否，取決于五個(gè)因素：

　　1、學(xué)會(huì )控制情緒

　　2、健康的身體

　　3、良好的人際關(guān)系

　　4、時(shí)間管理7

　　5、財務(wù)管理

　　如果你想成功，一定要學(xué)會(huì )管理好這五個(gè)因素，為什么把情緒放在第一位呢?把健康放在第二位呢?是因為如果你再強的身體，如果你情緒不好，比如說(shuō)今天哪個(gè)主任拒絕了你，就會(huì )影響到你的身體，現在一個(gè)人要成功20%靠的是智商，80%靠的是情商，所以你要控制好你的情緒，情緒對人的影響是非常大的。和醫生在交談之中，不要為了一點(diǎn)點(diǎn)小事情，就暴跳如雷，這樣是不好的，同樣為了工作，該忍還是要忍的。

　　所以在生活中，你要養成什么樣的心態(tài)呢?你要養成“三不”，“三多”：

　　不批評、不抱怨、不指責;

　　多鼓勵、多表?yè)P、多贊美。

　　你就會(huì )成為一個(gè)受醫生歡迎的人。如果你想讓你的藥代朋友們更加的優(yōu)秀，很簡(jiǎn)單，永遠的激勵和贊美他們。即使他們的確有毛病，那應該怎么辦呢?這時(shí)是不是應該給他們建議，在生活中你會(huì )發(fā)現有這樣一個(gè)現象，有人給別人建議的時(shí)候，別人能夠接受，但是有建議的時(shí)候別人就會(huì )生氣。所以你如果想去贊美哪個(gè)醫生或者是主任的時(shí)候，你要大聲的說(shuō)出來(lái)，當你想批評別人的時(shí)候，一定要咬住你的舌頭!

　　醫藥代表不成熟的第四個(gè)特征：不愿學(xué)習，自以為是，沒(méi)有歸零心態(tài)

　　無(wú)論哪個(gè)行業(yè)都是要不斷學(xué)習的，醫藥代表也不例外，私下還是要多讀書(shū)的，比如：醫藥代表實(shí)戰寶典、人家是如何做好銷(xiāo)售的?并且努力的學(xué)習產(chǎn)品知識，我們像誰(shuí)去學(xué)習呢?就是直接向成功的醫藥代表學(xué)習!你要永遠學(xué)習積極正面的東西，不看，不聽(tīng)那些消極，負面的東西。醫院發(fā)生的不光彩的事情，不去問(wèn)，不去傳。去看每一個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)，每一個(gè)銷(xiāo)售經(jīng)理是如何一步步走向成功的，“三人行，必有我師也”!

　　醫藥代表不成熟的第五個(gè)特征：做事情不靠信念，靠人言:

　　我們說(shuō)相信是起點(diǎn)，堅持是終點(diǎn)。很多藥代做事不靠信念，喜歡聽(tīng)別人怎么說(shuō)，比如說(shuō)同行說(shuō)哪個(gè)主任好接觸，他就會(huì )趕緊去接觸。首先，最重要的是，對自己所做的事業(yè)，沒(méi)有100%的信心，相信和信念是兩個(gè)不同的概念，相信是看得見(jiàn)的，信念是看不見(jiàn)的。

　　這里不是說(shuō)別人的建議不要去聽(tīng)，你可以去參考，但是你要記住，你來(lái)做這個(gè)銷(xiāo)售行業(yè)是為了實(shí)現你的夢(mèng)想，實(shí)現你自己的價(jià)值。其他的人是不會(huì )關(guān)心你的夢(mèng)想的，只有你自己關(guān)心你自己的夢(mèng)想，只有你自己關(guān)心你自己能否真正的成功。這才是最重要的!

　　只要你的選擇是正確的，永遠不要在乎別人怎么說(shuō)，以上是醫藥代表不成熟的五個(gè)特征，你們自己去對照，哪一個(gè)特征是你有的，你一定要在最短的時(shí)間里改正，只要你相信你自己能夠戰勝自己的不成熟，你就會(huì )逐漸的成長(cháng)，成熟起來(lái)，早日實(shí)現自己的夢(mèng)想。