藥品種類(lèi)繁多，對于一種新藥的推廣，最常聽(tīng)到的話(huà)就是“市場(chǎng)上同類(lèi)的藥品那么多，我為什么買(mǎi)你的？”所以OTC藥品營(yíng)銷(xiāo)需要一些給力手段。

　　1、定位推廣

　　當前OTC藥品同質(zhì)化嚴重，產(chǎn)品定位要解決其賣(mài)點(diǎn)差異化、人群差異化對接、產(chǎn)品機理差異化完善、產(chǎn)品宣傳口號差異化等方面的工作。

　　2、創(chuàng )新產(chǎn)品銷(xiāo)售力

　　OTC藥品的根本最終還要落到產(chǎn)品和品質(zhì)上。若OTC藥品沒(méi)有品質(zhì)保證，其他營(yíng)銷(xiāo)策略再好，也無(wú)濟于事。因此，在此基礎之上的OTC藥品定位、產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品服務(wù)就成了創(chuàng )新產(chǎn)品銷(xiāo)售力不可或缺的三個(gè)方面。

　　3、包裝推廣

　　包裝是宣傳的一種手段，是硬終端的一種操作模式，包裝就是企業(yè)形象。產(chǎn)品形象也需要講究與眾不同，路牌、橫幅、遮陽(yáng)傘、燈箱、招貼海報、臺卡、宣傳手冊、展板等可以用比較獨特的手法，以吸引消費者的注意，刺激其購買(mǎi)欲，達到宣傳、促銷(xiāo)的目的。

　　4、提升渠道掌控力

　　銷(xiāo)售渠道愿不愿經(jīng)銷(xiāo)或者重視一個(gè)產(chǎn)品，取決于以下四個(gè)因素：規模、價(jià)差體系、客情關(guān)系、銷(xiāo)售服務(wù)。誰(shuí)擁有了渠道誰(shuí)就擁有了贏(yíng)取市場(chǎng)的基礎，那么，該如何提升渠道掌控力？

　　5、服務(wù)至上

　　消費者購買(mǎi)OTC藥品，歸根到底是為了購買(mǎi)產(chǎn)品的效果，在同質(zhì)化競爭日趨激烈的情況下，服務(wù)尤其是直接提供給消費者的服務(wù)，已經(jīng)成了形成差異化、培養消費者忠誠度的硬件，服務(wù)甚至比產(chǎn)品還重要，對于高價(jià)位的產(chǎn)品更是如此。隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，人們對自身健康的認知增強，面對種類(lèi)繁多、作用各異的藥品，人們對有關(guān)合理用藥的健康教育需求也增加了，這正是OTC藥品服務(wù)的一個(gè)突破點(diǎn)。

　　6、渠道共建

　　OTC藥品營(yíng)銷(xiāo)保證鋪貨率是上量的前提。鋪貨率低的原因主要有四：一是產(chǎn)品的毛利由于終端價(jià)格戰而一路走低，甚至終端價(jià)格倒掛；二是連鎖終端主推高毛利產(chǎn)品；三是渠道選擇性經(jīng)銷(xiāo)；四是廠(chǎng)家終端工作不力。因此，要改變“把產(chǎn)品推給經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售就完成”的觀(guān)念，積極開(kāi)展渠道共建工作，以提高鋪貨率為突破口，有效開(kāi)展終端營(yíng)銷(xiāo)。

　　7、渠道共贏(yíng)

　　要想創(chuàng )建一個(gè)共贏(yíng)的OTC通路，即在整個(gè)OTC分銷(xiāo)通路里把分銷(xiāo)商利益、經(jīng)銷(xiāo)商利益、零售終端利益和廠(chǎng)方利益良好地結合在一起，就要做好以下幾點(diǎn)：平衡供求，保持價(jià)格相對穩定；信息透明，贏(yíng)得客戶(hù)信賴(lài)；定期溝通，給客戶(hù)信心；誠信以待，維護長(cháng)期合作；通力合作，為客戶(hù)創(chuàng )造利益。

　　8、打造“根據地”

　　所謂“得區域者得天下”，進(jìn)入持久戰時(shí)代的醫藥企業(yè)就必須要有更好的市場(chǎng)基礎。每個(gè)省之間的消費差異是企業(yè)必須正視的重要的環(huán)境要素之一。由于受企業(yè)綜合實(shí)力制約，并不是所有區域都值得進(jìn)入，或者說(shuō)企業(yè)都有能力進(jìn)入。面對這種狀況，能夠或必須全力關(guān)注的只能是戰略性區域市場(chǎng)，我們稱(chēng)之為企業(yè)的“根據地”。要成功占領(lǐng)“根據地”需要多方面的能力，主要包括區域市場(chǎng)的定位、顧客的細分、組織結構的保障以及系統資源的匹配。

　　9、打造品牌撼動(dòng)力

　　我國OTC藥品市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了競爭充分發(fā)揮作用的時(shí)代。面對藥店終端琳瑯滿(mǎn)目的藥品，消費者更多的是感到無(wú)從選擇，而到真正要做選擇的時(shí)候，多數人還是會(huì )選擇已經(jīng)深入人心的品牌。那么，OTC藥品如何才能成為消費者心目中的名牌呢？

　　10、廣告傳播

　　通過(guò)廣告傳播、過(guò)往用藥經(jīng)驗或朋友介紹，消費者可以自主選擇部分藥物，但影響消費者選擇的最關(guān)鍵要素就是品牌。OTC市場(chǎng)競爭發(fā)展到最后，一定是品牌的競爭。只有樹(shù)立起強大的品牌，才能讓消費者自主購買(mǎi)，才能倒逼終端和渠道經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品，這就是品牌力。當然，品牌力的打造不是一蹴而就的，需要有強大的市場(chǎng)策劃能力和廣告企劃能力，要打造品牌就要創(chuàng )新。