9月3日，在成都召開(kāi)的“中國醫藥營(yíng)銷(xiāo)戰略高峰論壇上”，多位名企高管在臺上慷慨直言，臺下幾百位觀(guān)眾鴉雀無(wú)聲。忘記了喝彩、忘記了鼓掌，屏住呼吸，感受到一波接一波的震撼。

　　揚子江：處方藥的主戰場(chǎng)，不再是醫院

　　會(huì )上，揚子江藥業(yè)執行總經(jīng)理常國平坦言“藥企的目標市場(chǎng)變了，基層醫療、OTC、大連鎖將是處方藥的主戰場(chǎng)。”另外“預防、診斷、康復、慢病管理是增量來(lái)源”，同時(shí)不能忽略民營(yíng)醫院“廣東很多藥企都在收購醫院或投資醫院。”

　　對于零加成，常國平表示，對醫院的影響很大，“藥劑科從以前的利益中心變成現在的成本中心，三甲醫院一年的成本基本上三千到五千萬(wàn)，哪個(gè)院長(cháng)都要考慮把這個(gè)賺回來(lái)。”

　　筆者判斷，醫院現在樂(lè )于把藥房托管出去，最根本的原因就是如此——不用負擔這個(gè)科室的支出。這樣看來(lái)，托管恐怕只會(huì )愈演愈烈。

　　四人打麻將，藥企輪流堵槍眼

　　醫保支付改革，國家到底想干什么？去年，全程參與過(guò)醫保談判的貝達藥業(yè)副總裁萬(wàn)江，最有發(fā)言權“國家的目的，我感受太深了！”

　　四人打麻將，國家一定要贏(yíng)；老百姓要贏(yíng)，至少要感覺(jué)買(mǎi)藥花錢(qián)少了；醫院當然也要贏(yíng)，萬(wàn)江直言“醫院不賺錢(qián)，肯定不干，而且醫院院長(cháng)，他寧愿當院長(cháng)，也不愿意當衛計委主任。”

　　筆者理解，藥企是堵槍眼的。

　　萬(wàn)江說(shuō)“企業(yè)也是賺錢(qián)，但是企業(yè)是流動(dòng)，你降價(jià)到不能接受，還有另一個(gè)企業(yè)頂上來(lái)?？瓷先ナ撬募叶稼A(yíng)，但是企業(yè)是流轉的。”

　　4個(gè)月前，在上海的一次會(huì )議上，福建醫保部門(mén)的一位負責人在詮釋“四人打麻將都贏(yíng)”的理論時(shí)，筆者曾隱隱約約覺(jué)得有點(diǎn)詭異，萬(wàn)江的一席話(huà)，道出了其中奧妙。

　　CSO被玩壞了，成了過(guò)票公司的代名詞

　　今年最熱的詞，非CSO莫屬。但，國藥資本創(chuàng )始合伙人匡勇潑了盆冷水。

　　匡勇說(shuō)“CSO這個(gè)詞被玩壞了！”儼然成了過(guò)票公司的代名詞！如果一家CSO的成立，它的立足點(diǎn)還是鉆政策的空子，肯定有問(wèn)題。他還透露，在整合其他藥企的銷(xiāo)售時(shí)。有藥企居然提出要求“合規賠償。”

　　對此，匡勇用肢體語(yǔ)言表達了費解和無(wú)奈——聳聳肩、攤手。

　　害怕！藥企就怕政策走回頭路

　　有人統計，從2016年到現在，出臺的政策，比過(guò)往20年的總和都多。政策出了，藥企只有乖乖適應，別無(wú)他法。鐵心跟著(zhù)政策走，不過(guò)也有顧慮。

　　亞寶藥業(yè)副總裁任偉預判：中長(cháng)期看，政府對于行業(yè)的政策，將會(huì )越來(lái)越明朗、越來(lái)越規范，希望國家的信心和決心能夠讓企業(yè)的目標也越來(lái)越明確，政府鐵了心，企業(yè)吃秤砣一樣，跟著(zhù)走。

　　但，也不無(wú)擔心“就怕政策走回頭路，就麻煩了！”

　　短期來(lái)看，任偉表示，很難預判2018年會(huì )不會(huì )比2017年更冷。“天氣涼了，把秋褲穿上，每家過(guò)冬的方式不一樣，但是一定要在合規的基礎上。”

　　會(huì )議結束后，小編不由得感慨，這幾位高管膽量真大！不過(guò)，我們希望行業(yè)中多幾個(gè)膽大的人，能夠直言的人，這樣，行業(yè)才更有希望。