中藥外用藥在國際化進(jìn)程中，如何能夠真正實(shí)現“進(jìn)得去、站得住、帶好頭”，挑戰大于機遇。

　　與多個(gè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域在全球都占有一席之地相比，中醫藥國際化顯然落后太多，迄今為止，尚未聽(tīng)聞中藥敲開(kāi)FDA的大門(mén)，而這被視為所有藥品闖關(guān)西方國際醫藥市場(chǎng)的關(guān)鍵一步。

　　與中藥國際化艱難前行狀況不同，中藥外用藥的國際化進(jìn)展則相對順利。云南白藥氣霧劑、馬應龍痔瘡膏、奇正藏藥消痛貼膏等外用藥早已在全球中藥市場(chǎng)闖出一片藍海。

　　如今，中藥外用藥國際化再次迎來(lái)百年古方京萬(wàn)紅這只生力軍的角逐。在此之前，京萬(wàn)紅軟膏在汶川地震中治療處置患者感染病情療效明顯，讓這個(gè)擁有百年歷史的藥物頗受關(guān)注。

　　近年來(lái)，全國政協(xié)委員、天津達仁堂京萬(wàn)紅藥業(yè)有限公司總經(jīng)理劉文偉一直在全國兩會(huì )上呼吁，應該利用中藥外用藥的獨特療效，促成中藥外用藥作為我國中藥國際化的突破口。

　　外用藥是中藥國際化突破口

　　西藥的薄弱領(lǐng)域或是中藥的機會(huì )。

　　不可否認，在外科領(lǐng)域，仍然存在著(zhù)一些西醫藥難以攻克的世界性難題，其中最具代表性的便是‘慢性難愈合創(chuàng )面’領(lǐng)域。該領(lǐng)域主要包括糖尿病足、壓瘡、下肢靜脈性潰瘍和創(chuàng )面感染等。

　　據劉文偉介紹，目前國內外的西醫藥對創(chuàng )面的治療方法僅停留在清創(chuàng )和外科敷料使用上，臨床療效十分有限。然而，我國在治療“慢性難愈合創(chuàng )面”類(lèi)疾病方面早有探索實(shí)踐。周代始有記載，明代更有外科名家申斗垣總結出“煨膿生肌理論”。該理論詳細闡述了中藥在體表創(chuàng )面的外用：可以主動(dòng)改善創(chuàng )面周?chē)植课h(huán)境，最終達到有效促進(jìn)創(chuàng )面愈合的目的。

　　劉文偉介紹，在中醫外科“煨膿生肌理論”的指導下，我國歷代名家衍生出諸多經(jīng)典名藥，這些藥至今還在發(fā)揮著(zhù)積極的作用。例如，在汶川地震后期，我國著(zhù)名瘡瘍專(zhuān)家李競老以83歲高齡，攜弟子帶著(zhù)治療創(chuàng )面感染的京萬(wàn)紅系列外用藥親赴災區，為震后感染的患者治療，且效果明顯。

　　除外用效果可見(jiàn)外，中藥外用藥在治療中療效比較直觀(guān)，易于評價(jià)，而且干擾因素少。“加上這是西醫藥的薄弱領(lǐng)域，中藥優(yōu)勢凸顯，這為中藥外用藥在國際化進(jìn)程中，能夠‘進(jìn)得去、站得住、帶好頭’創(chuàng )造了良好的條件。”劉文偉表示。

　　關(guān)于中藥如何國際化，深耕中藥行業(yè)四十年的劉文偉頗有見(jiàn)解。翻閱劉文偉當選政協(xié)委員以來(lái)的提案，厚厚一沓，但無(wú)論是哪一年，無(wú)論他怎么寫(xiě)，都離不開(kāi)“中醫藥文化”、“老字號傳承”、“走向國際化”這幾個(gè)關(guān)鍵詞。

　　劉文偉坦言，自己一直在致力于中醫藥文化的傳承和中藥國際化。近10年來(lái)，他最在意的則是自己嘔心瀝血的事業(yè)——京萬(wàn)紅的國際化。

　　近50年來(lái)，京萬(wàn)紅軟膏暢銷(xiāo)于全國各地，并行銷(xiāo)美國、英國、瑞典、盧森堡、荷蘭、馬來(lái)西亞、印度尼西亞等30多個(gè)國家和地區，在國內外先后攬獲十余項大獎，特別是在唐山、汶川和青海玉樹(shù)地震災難中，解除了千百萬(wàn)人的傷痛。

　　酒香也怕巷子深

　　天津達仁堂京萬(wàn)紅的前身，是達仁堂制藥二廠(chǎng)。這家藥廠(chǎng)擁有與北京同仁堂、廣藥集團同樣悠久的歷史，更是與北京同仁堂“樂(lè )家老鋪”同祖同宗，一脈相承。京萬(wàn)紅軟膏就是這家百年老店的當家品種。

　　史料記載，古方黃連解毒膏由華佗弟子吳普創(chuàng )立并傳于其后裔。1898年，吳氏家族后裔安徽省著(zhù)名老中醫吳香山繼承了家傳秘方和醫術(shù)；1969年，吳香山將這一擁有1700余年歷史的祖傳秘方，無(wú)償獻給了以生產(chǎn)膏劑見(jiàn)長(cháng)的天津工農兵中藥廠(chǎng)玉門(mén)路廠(chǎng)（即現在的天津達仁堂京萬(wàn)紅藥業(yè)有限公司）。而后科研人員依據黃連解毒膏的配方與制法，完善適應規?；a(chǎn)的工藝，制成了油膏劑中成藥。

　　參照藥品使用說(shuō)明，京萬(wàn)紅軟膏組方由黃連、黃柏、黃芩、乳香、沒(méi)藥、血竭等33味中藥組成，以蜂蠟、麻油為基質(zhì)，經(jīng)傳統特殊工藝制成，具有活血解毒、消腫止痛、去腐生肌之功效，可用于水火燙傷、燒傷、瘡瘍腫痛、創(chuàng )面潰爛。

　　越戰期間，國內尚無(wú)治療炮火燒傷的特效藥，外加潮濕氣候影響，許多傷員深受傷口久不愈合和爛襠病痛之苦。原衛生部在全國制藥企業(yè)中進(jìn)行篩選特效藥，一直未能尋得。后經(jīng)專(zhuān)家推薦和實(shí)地考察，覓得反響不錯、正在研制的該油膏劑中藥。

　　隨即該藥樣品迅速被用于戰士外傷的治療，療效顯著(zhù)，傷員的傷口很快愈合。鑒于此，1970年，天津市衛生局批復同意正式生產(chǎn)，批復速度之快超乎尋常。從此，黃連解毒膏由民間秘制開(kāi)始規模生產(chǎn)。后因出口之需，產(chǎn)品于1970年被命名為“京萬(wàn)紅”，取“亞非拉萬(wàn)眾心向北京、祖國山河一片紅”之意。1970年京萬(wàn)紅被國家列為保密產(chǎn)品，后又被列入國家中藥保護品種，1972年被正式列為國家戰備藥品。

　　盡管京萬(wàn)紅近年來(lái)明星效應不斷，但是在2007年劉文偉接手前，30畝地、300名員工、6000萬(wàn)元年銷(xiāo)售，是老字號達仁堂制藥二廠(chǎng)更名為達仁堂京萬(wàn)紅藥業(yè)時(shí)的全部家當。

　　2010年末，京萬(wàn)紅的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入達到1.25億元，比2007年增長(cháng)94.5%；利潤實(shí)現1300萬(wàn)元，比2007年增長(cháng)131.3%。員工收入連續三年平均增幅達到16.7%，企業(yè)經(jīng)濟指標實(shí)現了三年翻一番。2011年，員工收入同比增長(cháng)20%，經(jīng)濟增幅居天津醫藥集團所屬企業(yè)前列。以京萬(wàn)紅軟膏為代表的京萬(wàn)紅外用系列藥銷(xiāo)量平均每年以?xún)晌粩档乃俣仍鲩L(cháng)，實(shí)現了全國覆蓋，初步形成“南有云南白藥，北有京萬(wàn)紅”的格局。

　　不過(guò)，與云南白藥的對比只能作為口號。實(shí)際營(yíng)業(yè)收入懸殊的差距，需要京萬(wàn)紅加大追趕力度。

　　2017年1月，李克強總理考察云南白藥后，稱(chēng)云南白藥研究的天然藥是民族的也是世界的。這句話(huà)的背景是：2016年云南白藥營(yíng)收達220余億元，3年內復合增長(cháng)17.19%，未來(lái)公司將加快介入大健康領(lǐng)域，朝著(zhù)千億營(yíng)收目標奮進(jìn)。目前云南白藥市值已接近900億元。

　　與此同時(shí)，這幾年依靠各類(lèi)新媒體營(yíng)銷(xiāo)火遍全國甚至全球的“中國好屁股”神藥——馬應龍痔瘡膏，其母公司馬應龍集團已經(jīng)形成了以醫藥工業(yè)、醫院診療和醫藥流通為核心的完整產(chǎn)業(yè)鏈條，積極發(fā)展大健康、移動(dòng)醫療業(yè)務(wù)，并向肛腸健康方案提供商轉型升級。2016年，馬應龍藥業(yè)實(shí)現銷(xiāo)售收入24億元。

　　多年來(lái)，馬應龍在痔瘡藥品零售市場(chǎng)占有率穩居第一，成為肛腸治痔領(lǐng)域領(lǐng)導品牌。2016年“中國最具價(jià)值品牌500強”排行榜中，馬應龍品牌價(jià)值達到了194.56億元，連續十三年實(shí)現品牌價(jià)值和位次的提升。

　　創(chuàng )意營(yíng)銷(xiāo)深耕千億古方市場(chǎng)

　　應該說(shuō)，馬應龍的爆紅取決于層出不窮的創(chuàng )意營(yíng)銷(xiāo)，以及對中藥古方的堅守和創(chuàng )新。

　　2016年5月，“馬應龍麝香痔瘡膏”在美國亞馬遜購物網(wǎng)站的評分高達4.3分，且有1009條評論，把同樣有4.3星但只有74條評論的老干媽遠遠甩在身后。一時(shí)間好評如潮，引發(fā)國內外媒體強勢聚焦，瞬間成為“國際網(wǎng)紅”。

　　馬應龍痔瘡膏火爆的背后，是對祖傳中藥古方的堅守和創(chuàng )新。435年古方傳承，馬應龍把這一道八寶古方二次開(kāi)發(fā)出上十個(gè)新藥品種，擁有130多種藥品生產(chǎn)批文，在大健康領(lǐng)域相繼開(kāi)發(fā)了多種功能性化妝品、護理品、保健食品，創(chuàng )造一個(gè)個(gè)中藥神話(huà)。

　　與之相比，京萬(wàn)紅既不缺歷史傳承，也不缺明星效應。京萬(wàn)紅軟膏屬于國家秘密級技術(shù)保密品種，理應在千億古方市場(chǎng)上大有可為。

　　為此，京萬(wàn)紅藥業(yè)在第三代傳承人劉文偉的帶領(lǐng)下，在傳承京萬(wàn)紅軟膏的古老配方及傳統制作技藝的基礎上，正不斷挖掘京萬(wàn)紅軟膏自身的優(yōu)勢。組織開(kāi)展了京萬(wàn)紅軟膏的品質(zhì)升級工作，進(jìn)行了系列攻關(guān)，提高工藝及制造水平，提升產(chǎn)品質(zhì)量；創(chuàng )建了我國第一個(gè)中藥外用藥的研發(fā)轉化基地—天津中藥外用藥技術(shù)工程中心，以京萬(wàn)紅軟膏深度開(kāi)發(fā)為核心，進(jìn)行功能拓展研究，提升產(chǎn)品價(jià)值；啟用“京萬(wàn)紅”商標，使企業(yè)名稱(chēng)、商標、產(chǎn)品名稱(chēng)相統一，實(shí)施品牌化運作，應用媒體資源，不斷擴大宣傳，提升品牌價(jià)值。

　　時(shí)至今日，京萬(wàn)紅軟膏給外界的印象依舊是專(zhuān)門(mén)用于治療燒燙傷的藥物。生爐子、燒熱水，燒傷、燙傷的情況屢有發(fā)生，京萬(wàn)紅軟膏迅速走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)，已在燒燙傷領(lǐng)域里名聲鵲起。

　　盡管目前京萬(wàn)紅試圖不斷擴大其在燙傷之外其他創(chuàng )傷領(lǐng)域的治療效果，治療燙傷領(lǐng)域仍是其主打宣傳突破口。燙傷在諸如燒飯、倒水等生活場(chǎng)景中時(shí)有發(fā)生，被燙傷后需要極好的藥物進(jìn)行治療，仍是京萬(wàn)紅創(chuàng )意營(yíng)銷(xiāo)的絕佳切入點(diǎn)。