資料顯示，2016年我國處方藥市場(chǎng)規模大約有1.3萬(wàn)億元，其中零售藥店銷(xiāo)售的處方藥僅占比10%。據預測，到2030年，我國零售藥店處方藥市場(chǎng)將超過(guò)3000億元，基層藥店或成為醫藥營(yíng)銷(xiāo)的新“靶向”！

　　大量普通病人開(kāi)始“下移”

　　開(kāi)展與推進(jìn)分級診療，需要許多就醫環(huán)節的改進(jìn)，其中基層首診是重要一環(huán)。一方面要提高基層醫療水平，應對基層群眾的醫療需要，另一方面要壓縮、減少大醫院的普通門(mén)診。為此，政府在有關(guān)醫療管理政策及醫保支付上均給予引導，如限制醫療機構消費增幅、拉大醫保報銷(xiāo)比例等。各地對政策也是積極響應，如東莞“三級醫院和鎮街醫院正在逐步壓縮和關(guān)停普通門(mén)診，原則上僅保留專(zhuān)科(專(zhuān)家)門(mén)診；青海省自7月1日起全部取消簡(jiǎn)易門(mén)診，并明確要求三級公立醫院普通門(mén)診數量要較上年減少25%；北京自4月起三級醫院門(mén)診量減少超一成。目前部分城市大醫院已開(kāi)始取消普通門(mén)診，區域基層醫院的門(mén)診量隨之開(kāi)始提升。

　　多點(diǎn)執業(yè)方興未艾

　　為緩解“看病難看病貴”矛盾，國家還出臺諸多制度政策，竭力把更多的優(yōu)質(zhì)醫療資源和病人分流到基層，比如支持多點(diǎn)執業(yè)，鼓勵發(fā)展社辦醫療，簡(jiǎn)化基層診所審批程序，尤其是有醫療執業(yè)資質(zhì)的持證人員多點(diǎn)執業(yè)，從之前的備案允許到現在的注冊區域非備案“只有行醫”，為豐富基層醫療資源給予國家的政策支持。毋庸置疑，醫藥產(chǎn)品的基層營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)將會(huì )顯著(zhù)提升。

　　病人醫療消費途徑變化，基層藥店將成為藥企重點(diǎn)開(kāi)發(fā)對象

　　隨著(zhù)基層首診率的增加，處方藥及非處方藥同步增加在情理之中，但隨著(zhù)公立醫院取消藥品加價(jià)而衍生出“取消門(mén)診藥房”與“允許處方外流”，藥品的供應渠道將發(fā)生重大變化，藥店自然成為處方的重要流向。而目前已有政策明確規定任何公立醫療機構不得阻礙處方外流，這無(wú)疑給了藥店的銷(xiāo)量增長(cháng)極大的支持。

　　政策支持藥店增量，基層藥店成為藥品營(yíng)銷(xiāo)的大市場(chǎng)

　　10月23日，國家食藥監總局發(fā)布《〈中華人民共和國藥品管理法〉修正案(草案征求意見(jiàn)稿)》。明確提出，取消藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規范認證、藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規范認證制度(第十條、第十六條)，落實(shí)行政審批制度改革要求。政府的政策優(yōu)惠與法規修正，極大地支持了基層藥店的發(fā)展，比如增加區域藥店數量，不受區域規劃限制等，這為基層藥店藥品銷(xiāo)售種類(lèi)及銷(xiāo)售量的增加，營(yíng)造了良好的環(huán)境。毫無(wú)疑問(wèn)，這也為藥品的基層營(yíng)銷(xiāo)鋪路搭橋，其中基層藥店就是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的“橋頭堡”！

　　部分藥企管理者已經(jīng)注意到了這樣的市場(chǎng)變化。云南鴻翔一心堂藥業(yè)(集團)股份有限公司董事長(cháng)阮鴻獻建議藥店抓住時(shí)機，“摒棄傳統落后的經(jīng)營(yíng)思維，借助“互聯(lián)網(wǎng)+”進(jìn)入醫藥行業(yè)新領(lǐng)域”。

　　昆明圣火藥業(yè)（集團）有限公司副總經(jīng)理藍磊直言，全國公立醫院全面取消藥品加成，推進(jìn)醫藥分開(kāi)，處方藥外流將給基層醫療機構以及零售藥店帶來(lái)發(fā)展機遇，尤其是慢病處方藥外流，將會(huì )給零售藥店帶來(lái)長(cháng)期顧客資源。

　　云南鴻翔一心堂藥業(yè)（集團）股份有限公司總裁趙飚指出，生產(chǎn)企業(yè)應該跟連鎖藥店共同探索合作方式，迎接零售市場(chǎng)的大變革，贏(yíng)得市場(chǎng)先機。

　　綜上所述，筆者認為，基層藥店將成為醫藥營(yíng)銷(xiāo)的重中之重。企業(yè)要改變既往運作思路，將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)轉向基層尤其是農村，培拓展新的基層藥店客戶(hù)。數據顯示，2011～2016年，藥品流通領(lǐng)域呈現零售藥店連鎖率上升、醫藥商品銷(xiāo)售結構穩定、藥品售矩陣已成的特點(diǎn)，連鎖率從34.6%上升至49.4%。企業(yè)更應把握好“兩票制”剛性政策大好時(shí)機，打通基層藥店尤其是連鎖藥店銷(xiāo)售渠道。