說(shuō)起努力，所有人都會(huì )覺(jué)得這是一個(gè)好品質(zhì)，在雞湯文中，努力更是一劑萬(wàn)能藥，所有的問(wèn)題都會(huì )被簡(jiǎn)單粗暴地歸結于“努力”上。

　　你工作不順利？那是因為你不努力。

　　你努力了但還沒(méi)有加薪？那是因為你不夠努力......

　　似乎只要努力努力再努力，再不行就玩命努力，仿佛人生就可以走向巔峰了。

　　然而，事實(shí)并非如此。

　　1、小凡的故事

　　小凡（化名）無(wú)疑是一枚上進(jìn)青年，從踏入職場(chǎng)的第一天起，他就暗暗發(fā)誓，五年后一定要在公司做到管理崗位，能帶一個(gè)團隊，收入至少翻三番。

　　小凡大學(xué)學(xué)的是化學(xué)專(zhuān)業(yè)，但自己對化學(xué)專(zhuān)業(yè)興趣不大，大學(xué)本科畢業(yè)之后，小凡索性放棄了所學(xué)的專(zhuān)業(yè)，應聘到一家公司做客服經(jīng)理，因對薪資不滿(mǎn)意，兩年后跳槽到另一家公司做起了一線(xiàn)銷(xiāo)售員，他每天都會(huì )給自己定要求，并且每隔一段時(shí)間就自我盤(pán)點(diǎn)，必須看到自己比過(guò)去有進(jìn)步方才罷休。

　　比如，這次談了一個(gè)十萬(wàn)的訂單，下一次一定要談成二十萬(wàn)的訂單；再比如，這次讓客戶(hù)感覺(jué)還不錯，下一次一定要做個(gè)B計劃，爭取萬(wàn)無(wú)一失，要讓客戶(hù)覺(jué)得無(wú)可挑剔。

　　等等。

　　就這樣過(guò)了三年，小凡異常沮喪地發(fā)現，自己并沒(méi)有如愿升職為管理崗位，收入只翻了兩番——也就意味著(zhù)，經(jīng)過(guò)五年的努力，依舊沒(méi)有達到自己理想中的目標，他焦躁又不安，情緒很不好。

　　小凡的父親看在眼里疼在心里，為了讓兒子重拾自信，父親就委托朋友幫忙，給兒子介紹了一份銷(xiāo)售經(jīng)理的職位，鼓勵他振作起來(lái)，早日走出低谷。

　　可誰(shuí)想到，小凡在新崗位上干了不到半年，就遭遇到了一個(gè)不小的挫折，他發(fā)現自己完全適應不了這個(gè)崗位，在團隊管理、激勵考核、月度任務(wù)設定等方面不知如何下手，他越想要一個(gè)好的結果，卻發(fā)現往往事與愿違。

　　很快，團隊整體業(yè)績(jì)下滑到業(yè)務(wù)組最后一名，他開(kāi)始陷入到了每天自責卻無(wú)力改變、結果不和人意接著(zhù)更加自責的惡性循環(huán)，他甚至一度懷疑，自己是否對這份工作喪失了興趣？是不是因為自己性格不合適所以不適合做銷(xiāo)售？以及，是不是因為父親的刻意安排擾亂了自己升遷的節奏，反而讓自己不太勝任？

　　懷揣著(zhù)諸多困惑與疑慮，小凡找我做了一次咨詢(xún)。

　　隨著(zhù)咨詢(xún)的推進(jìn)我赫然發(fā)現，小凡的問(wèn)題根源不是來(lái)源于不努力，而是太努力了，反而陷入了這種惡性循環(huán)。

　　2、為什么不建議“玩命工作”？

　　要說(shuō)努力工作本身沒(méi)問(wèn)題，因為任何一份工作都需要努力，然而一旦“玩命”，你就需要警惕了。

　　什么是“玩命”？是指完全無(wú)視身體作息規律，拿性命當兒戲。

　　1、玩命工作最直接的影響，就是給身體帶來(lái)無(wú)法挽回的傷害

　　最近這段時(shí)間，一則“過(guò)勞死”新聞再次躍入人們眼簾，一位上進(jìn)努力的姑娘，就在新婚前夕，因為工作負荷過(guò)重，撒手人寰。

　　據調查統計，巨大的工作壓力導致我國每年“過(guò)勞死”人數高達60萬(wàn)人，已超越日本成為“過(guò)勞死”第一大國。

　　這不得不讓每個(gè)職場(chǎng)人警醒。

　　小凡說(shuō)，每次他看到“過(guò)勞死”的新聞，也感覺(jué)自己快要崩潰了，因為業(yè)績(jì)壓力，失眠成了他的常態(tài)，更可怕的是，他開(kāi)始大把大把掉頭發(fā)，毫不夸張地說(shuō)，他感覺(jué)自己的身體已經(jīng)在向自己發(fā)出嚴重警告了。

　　2、過(guò)分強調“努力”甚至“玩命”，容易導致錯誤的自我認知

　　小凡的苦惱恐怕是千千萬(wàn)萬(wàn)“上進(jìn)青年”的典型代表，這些人一旦沒(méi)有達到自己期待的結果，很容易簡(jiǎn)單粗暴地將原因歸結于“不夠努力”，或者會(huì )感受到極端的不公平，如此下來(lái)，要么陷入自怨自艾的境地，要么干脆自暴自棄。

　　人們很少能夠停下腳步仔細分析，究竟是什么導致了自己沒(méi)能達成預期目標？

　　是自己不適合這份職業(yè)，還是情商需要提升，或者人脈需要積累，等等？

　　如果不能借由表面的失敗對自己進(jìn)行全面剖析從而形成更好的自我認知，一味地努力或埋怨只會(huì )讓事情越發(fā)撲朔迷離，你連自己的短板或優(yōu)勢在哪里都不知道，又如何能夠正確地努力，從而達到一個(gè)不錯的結果呢？

　　放在小凡的案例中我發(fā)現，原來(lái)，小凡性格內斂，思維方式偏理性，之前那份銷(xiāo)售員工作客觀(guān)來(lái)說(shuō)做的還很不錯，業(yè)績(jì)也一度穩居“銷(xiāo)售冠軍”的寶座，這個(gè)結果和那份銷(xiāo)售工作的產(chǎn)品特點(diǎn)及消費人群密切相關(guān)——他當時(shí)所在的公司主營(yíng)業(yè)務(wù)是電子產(chǎn)品，不論從電子產(chǎn)品的特性以及消費群體而言，思維理性、頭腦清晰、分析有條理的小凡正好契合這份銷(xiāo)售工作，所以做起來(lái)并不太費力，并且蟬聯(lián)公司銷(xiāo)冠寶座。

　　如果不是自己刻意想要往管理職位上爬，以當時(shí)的薪資水平來(lái)看，在同齡人當中應該算是中上等水平了。

　　正是因為小凡過(guò)于在意理想的職位與結果，所以三年后他不滿(mǎn)足于銷(xiāo)售員的職位，正好通過(guò)父親的人脈關(guān)系，跳到了另外一家公司做起了銷(xiāo)售經(jīng)理。

　　3、失去過(guò)程的快樂(lè )，干一行恨一行

　　對小凡而言，因為對自己制定的目標過(guò)分在意和關(guān)注，反而帶給自己極大的結果與壓力。而結果沒(méi)有達到自己的期望，就會(huì )對自己失望，并深深自責且毫無(wú)快樂(lè )可言。

　　其實(shí)拋開(kāi)這份目標，小凡坦言在之前做銷(xiāo)售員拿到銷(xiāo)冠的工作期間，還是很受客戶(hù)認可的，那個(gè)時(shí)候的自己偶爾也會(huì )感受到成就感和快樂(lè )，但很快想到自己沒(méi)有達到預期目標，頓覺(jué)自己很失敗，他對自己很不滿(mǎn)意，于是這種情緒就會(huì )引申到這份職業(yè)中，讓他懷疑自己是否適合做銷(xiāo)售，是不是一開(kāi)始就選錯了行業(yè)？

　　4、目光容易短視，忽略長(cháng)遠發(fā)展

　　一味玩命工作，會(huì )擠占你很多時(shí)間，唯獨沒(méi)有給思考留出時(shí)間，在急功近利心態(tài)的影響下，往往會(huì )做出錯誤的決策。

　　比如，如今小凡所在的行業(yè)和之前的點(diǎn)子行業(yè)截然不同，他所在的行業(yè)主要的消費群體以女性居多，多數女性并不具備理性思維，她們更感性，更依賴(lài)直覺(jué)與信任，于是，小凡的理性思維與分析特質(zhì)在這份工作中毫無(wú)施展余地，反倒是那些逢人便“哥哥姐姐”叫著(zhù)喊著(zhù)和客戶(hù)自來(lái)熟的業(yè)務(wù)員，會(huì )有不錯的業(yè)績(jì)。

　　如此，銷(xiāo)售員對于小凡這樣的領(lǐng)導，又怎會(huì )心服口服呢？

　　3、如何擺脫“玩命工作”的陷阱？

　　綜上所述，“玩命工作”容易讓人上癮且不易覺(jué)察，然而我們也不能就此否定努力的意義，問(wèn)題在于，到底該如何擺脫“玩命工作”的陷阱，最終找到自己的努力節奏呢？

　　1、比玩命工作更重要的，是找到適合自己的努力方向

　　經(jīng)過(guò)一步步梳理，小凡漸漸意識到，原來(lái)，自己從小到大一直自我為中心，關(guān)注自身勝過(guò)關(guān)注他人，所以在之前那家公司的領(lǐng)導就曾經(jīng)找小凡談過(guò)話(huà)，大意是想要真正突破自我，首先需要學(xué)會(huì )放下自我，一個(gè)真正的領(lǐng)導者，更應該在激勵他人、調動(dòng)他人積極性方面多下功夫，更應該學(xué)會(huì )站在全局的角度，帶動(dòng)他人成長(cháng)最終達成團隊效益最大化。

　　所以對一心想要做管理者的小凡而言，這個(gè)功課是他職場(chǎng)成長(cháng)的必修課，他應該從主動(dòng)分享銷(xiāo)售經(jīng)驗層面突破自我，多幫助團隊其他伙伴，在團隊中漸漸建立威望與地位，而不是試圖跨越這個(gè)歷程，直接通過(guò)關(guān)系空降到其他公司做銷(xiāo)售經(jīng)理。

　　另外，從小凡的特點(diǎn)來(lái)看，由于他思維理性，不擅長(cháng)和人“自來(lái)熟”，但肯鉆研、有耐心，所以適合的銷(xiāo)售類(lèi)型是長(cháng)線(xiàn)銷(xiāo)售，適合的客戶(hù)群體為理性消費者，后期小凡可以考慮轉行項目型銷(xiāo)售或者有技術(shù)參數之類(lèi)的產(chǎn)品銷(xiāo)售，更能發(fā)揮自己的特長(cháng)，做出成就感；而不是想當然，非要在自己不適合不擅長(cháng)的領(lǐng)域死磕。

　　2、承認自己的不足，主動(dòng)尋求援助

　　對小凡來(lái)說(shuō)，如果當時(shí)認識到自己的局限與不足，那么當時(shí)的他就不該一味盯著(zhù)“銷(xiāo)售經(jīng)理”這個(gè)職位結果，而應該向領(lǐng)導虛心請教，看看領(lǐng)導有什么建議和方法，或者能提供怎樣的資源，讓自己獲得進(jìn)步。

　　3、多關(guān)注內在動(dòng)機而非外在動(dòng)機

　　就拿銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，如果你把銷(xiāo)售當成賺錢(qián)的手段，你就很容易在遭遇挫折的時(shí)候喪失前進(jìn)的動(dòng)機，以至于前半場(chǎng)卯足馬力，后半場(chǎng)后勁不足，最終半途而廢。

　　相對于銷(xiāo)售這個(gè)行為本身，如果你認可公司的理念和產(chǎn)品，也希望能通過(guò)自己對這個(gè)行業(yè)及產(chǎn)品的了解及認知，針對客戶(hù)需求給客戶(hù)提供切實(shí)有效的解決方案，業(yè)績(jì)本身反而變成了水到渠成的事情，同時(shí)你也能收到客戶(hù)發(fā)自?xún)刃牡恼J可與感謝，這樣一來(lái)，你會(huì )把心思花在真正幫客戶(hù)解決問(wèn)題的層面上，想辦法提升自己的溝通能力和思維能力，減少對其他外在因素的關(guān)注度，反而能把工作做的更好。

　　如果把職業(yè)生涯比喻為一場(chǎng)長(cháng)跑，有人拼盡了所有的氣力完成了80%的跑程，到后20%的時(shí)候嚴重體力透支，怎么努力也無(wú)法沖刺后面的20%。

　　殘酷的事實(shí)卻是，恰恰這后20%所需要的努力是呈幾何級數上升的，才是能否順利完成一場(chǎng)長(cháng)跑的關(guān)鍵所在。