“好人”并沒(méi)有好人脈

　　自小我們被教育成一個(gè)“好人”，覺(jué)得“好人”就應當擁有好資源。直到大三實(shí)習時(shí)碰到的一件事，徹底改變了我對“好人”的看法。

　　我實(shí)習在一家頗具威名的行業(yè)協(xié)會(huì )，經(jīng)常會(huì )組織行業(yè)內精英們聚在一起辦個(gè)沙龍或者做個(gè)培訓的工作坊等。Brenda所在的公司是這家行業(yè)協(xié)會(huì )的會(huì )員，她為人十分熱心腸，當時(shí)已經(jīng)做到了中層管理級別，但不管對上司還是下屬永遠都是熱心相待，包括對我們這批算是打雜的實(shí)習生。而我們這幫小女生也常私下說(shuō)以后一定要像Brenda一樣，在職場(chǎng)上做到人人稱(chēng)贊才好。

　　這天又是培訓工作坊。茶歇時(shí)，恰巧聽(tīng)到幾個(gè)人聊起了Brenda。其中一個(gè)總監說(shuō)，聽(tīng)說(shuō)S公司的升職人員中沒(méi)有Brenda。話(huà)音還未落，另外一位接著(zhù)說(shuō)，如果是我的話(huà)，可能也不會(huì )提（升）她。而周?chē)钠渌麕孜?，則默默點(diǎn)頭。

　　我震驚極了！雖然不太清楚他們具體的工作情況，但我可是親眼見(jiàn)過(guò)這幾位經(jīng)常當面夸獎或者感謝Brenda的呀，而B(niǎo)renda也總是忙前忙后，經(jīng)常幫助她們。

　　這也是我第一次覺(jué)得：或許，當個(gè)好人并沒(méi)什么卵用。

　　后來(lái)自己進(jìn)入職場(chǎng)，同樣踩過(guò)很多坑。不想只被人貼著(zhù)“好人”的標簽，但是為了在職場(chǎng)上積攢好的人脈，卻一直在做著(zhù)老好人的事，讓自己陷入了一個(gè)假的老好人的坑。慢慢摸索后，發(fā)現很多人對人緣、人脈的理解根本就錯了！

　　善良本身并沒(méi)有錯的，但有效的人脈關(guān)系是要看你能否將其轉化成組織他人行動(dòng)的能力。

　　如何將人脈轉化成他人的行動(dòng)？

　　既然有效人脈最終要轉化成他人的行動(dòng)，那我們今天討論的主題就可以換成：我們該如何通過(guò)關(guān)系構建，給別人一個(gè)行動(dòng)起來(lái)幫助我們的理由。

　　那別人有什么理由來(lái)幫助我們呢？

　　一般來(lái)說(shuō)，人與人之間的互助關(guān)系會(huì )經(jīng)歷三個(gè)階段：感性的單向沖動(dòng)、理性的互惠關(guān)系和健康的價(jià)值流動(dòng)。

　　第一階段：感性的單向沖動(dòng)

　　會(huì )有人平白無(wú)故地幫助人嗎？當然有。而且大多時(shí)候人脈建立的第一步就是感性的：對我沒(méi)好處，我就是純粹地想幫幫你！

　　這種情況經(jīng)常發(fā)生在你有某個(gè)特性能夠吸引到對方時(shí)，比如說(shuō)你有能力。很多大佬喜歡幫助年輕人，并不是因為他們指望從中得到什么實(shí)實(shí)在在的好處，而是覺(jué)得你的能力，值得被幫助；而很多更年輕的小輩也愿意為自己眼中的前輩盡些綿力，某個(gè)公眾號的大V發(fā)條請求信息，可能馬上一眾粉絲馬上蜂擁而上。

　　還比如說(shuō)你有顏值。高顏值其實(shí)也是一個(gè)非常占有優(yōu)勢的特性，要不然讀書(shū)的時(shí)候，為什么有?；ㄔ诘乃奚?，換宿舍時(shí)來(lái)幫忙的男同學(xué)總是特別多呢？

　　在這個(gè)階段，該通過(guò)什么方法，促進(jìn)他人行動(dòng)？

　　1）想辦法提升個(gè)人能力，通過(guò)合適的方式外顯出來(lái)，讓別人覺(jué)得你是一個(gè)值得幫的人。

　　2）公開(kāi)個(gè)人需求。單向沖動(dòng)階段是由感性引發(fā)的，其關(guān)鍵在于有一方主動(dòng)邁出第一步。如果你作為這段關(guān)系的請求方，首先應主動(dòng)公開(kāi)自己的需求，這樣才會(huì )有人施以援手。

　　以上只是開(kāi)了個(gè)頭，都還只是非常淺度的關(guān)系，而且充滿(mǎn)了不確定性。如果沒(méi)有進(jìn)一步加深鏈接，對人脈關(guān)系搭建的幫助其實(shí)并不大。

　　第二階段：理性的互惠關(guān)系

　　單向沖動(dòng)后，如果另外一方也有所表示，接下來(lái)就極有可能進(jìn)入到第二個(gè)階段：理性的互惠關(guān)系。

　　當然，還存在著(zhù)另外一種可能：其中一方本就沖著(zhù)互惠關(guān)系才主動(dòng)建立的聯(lián)系，也就是說(shuō)這段人脈建立直接跨過(guò)了第一階段的感性沖動(dòng)期，這種情況常見(jiàn)于商業(yè)行為。而我們日常生活中的關(guān)系構建，大多源于別人無(wú)利益相關(guān)的搭把手（要相信，這個(gè)世界還是很美好滴）。

　　這個(gè)階段的禮尚往來(lái)其實(shí)考慮的是投入產(chǎn)出比。具體應用場(chǎng)景可能是，你之前幫過(guò)我，這次換我來(lái)幫你；還可能是，這次我幫你，寄望于下次你可以幫幫我。

　　在這個(gè)階段，該通過(guò)什么方法，促進(jìn)他人行動(dòng)？

　　1）作為主動(dòng)幫助方，要在承受范圍之內放低自己的回報預期。在這一階段，人人追求的都是低投入，高效產(chǎn)出。如果一味地斤斤計較，要求別人一定提供等值甚至更高質(zhì)量的幫助，那么這段關(guān)系就很難有更深刻的發(fā)展。

　　值得一提的是，放低自己的預期并不是沒(méi)有預期，雙方必須都有獨立的掌控權，這樣才能避免一方落入老好人的怪圈。

　　2）作為接收方，要避免一味地索取。理性的互惠關(guān)系，需要的是近似值互換。在對方主動(dòng)提出或者給予幫助時(shí)，如果不能及時(shí)地給予等值回應，要記得至少真誠地說(shuō)聲“謝謝”。

　　第三階段：健康的價(jià)值流動(dòng)

　　第二階段中的互惠關(guān)系可以說(shuō)是一次完整的博弈過(guò)程，之所以說(shuō)博弈，是因為主動(dòng)付出后的回報概率往往是不可控的。

　　而如果在多次博弈后，雙方已經(jīng)有意無(wú)意地確認了對方的回報概率，找到了博弈的平衡點(diǎn)，并且能夠坦然接受這種穩定的互惠關(guān)系，這也就是已經(jīng)建立起了健康的價(jià)值流動(dòng)。

　　就比如，我們和自己非常要好的朋友之間，你來(lái)我往時(shí)往往不需要任何思量，我們就會(huì )充分信任彼此，這是因為我們在試探性找朋友的交流期間，已經(jīng)能夠驗證了對方的回報概率。

　　在這個(gè)階段，該通過(guò)什么方法，促進(jìn)他人行動(dòng)？

　　1）擁有更多的利益共同體好的人際關(guān)系得來(lái)不易，保證雙方之間有更多的利益共同體才能長(cháng)久維持這種優(yōu)質(zhì)的人脈關(guān)系。比如互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代一個(gè)很好的行動(dòng)方式是，時(shí)不時(shí)地進(jìn)行資源共享。

　　老好人錯在哪兒了？

　　當我們回過(guò)頭來(lái)看最開(kāi)始的問(wèn)題，我們發(fā)現很多時(shí)候老好人的人脈關(guān)系只達到了最淺的第一步。

　　“對誰(shuí)都好，什么事情都可以”，老好人的這種不選擇性，很多時(shí)候讓別人誤以為他是，因為沒(méi)有選擇權，才一味給予的。就比如我們身邊最親近的父母，他們好像沒(méi)有任何理由對別人家的孩子好過(guò)我們，所以我們會(huì )習慣性地以為他們對我們的好是理所應當的。

　　而這種最開(kāi)始的不平等關(guān)系讓老好人們失去了人脈關(guān)系進(jìn)一步向前發(fā)展的機會(huì )。甚至走不到“理性的互惠關(guān)系”這一步，因為他們沒(méi)有這場(chǎng)價(jià)值博弈的掌控權。

　　“好人”們有沒(méi)有可能以一己之力建立起健康的價(jià)值流動(dòng)呢？也有的，就是一方完全給予，絲毫不在意另外一方是否給予反饋。那這一類(lèi)的人就不是為了構建人脈關(guān)系，而是存粹地服務(wù)他人。

　　可是我們都知道，又有多少人是心甘情愿、沒(méi)有緣由、持續地幫助任何人呢？

　　總結

　　“好人”都會(huì )有好人脈嗎？并不是。

　　有效的人脈關(guān)系是要看你能否將其轉化成組織他人行動(dòng)的能力。

　　那么該如何建立有效的人脈關(guān)系，并且在建立步驟中積極促進(jìn)這種關(guān)系建立呢？

　　首先，確認你們是在關(guān)系搭建的哪一個(gè)階段，是還沒(méi)邁開(kāi)腿的感性沖動(dòng)階段，還是剛剛接觸、相互試探的理性互惠階段，或是交流成熟期的價(jià)值流動(dòng)階段。

　　然后根據所處的階段，依次行動(dòng)：

　　1、感性沖動(dòng)階段：想辦法提升個(gè)人能力，通過(guò)合適的方式外顯出來(lái)，讓別人覺(jué)得你是一個(gè)值得幫的人；主動(dòng)公開(kāi)個(gè)人需求，積極尋求幫助。

　　2、理性互惠階段：在人人都追低投入高產(chǎn)出的這一時(shí)期，吃點(diǎn)小虧反而是好事，降低你的回報預期會(huì )更容易建立穩定的人脈關(guān)系；另一方面，也要常懷感恩之心，避免一味索取。但請記得一定得建立自己的標準，不能一味地謙讓別人。

　　3、價(jià)值流動(dòng)階段：好的人際關(guān)系得來(lái)不易，保證雙方之間有更多的利益共同體才能更穩定地交往。