據報道，上市后的葵花藥業(yè)，除了延續以往高企的廣告投入外，還在資本運作上擲下重金。今年以來(lái)，葵花藥業(yè)已著(zhù)手收購深圳市萬(wàn)源醫藥有限公司、吉林省健今藥業(yè)有限責任公司、唐山葵花、湖北襄陽(yáng)隆中藥業(yè)等公司股權。收購價(jià)碼從幾百萬(wàn)到數億元不等。

　　這些收購成為葵花藥業(yè)產(chǎn)品線(xiàn)擴張的重要一環(huán)。在這之后，愈加豐富的藥品品種配合其高調的營(yíng)銷(xiāo)策略，極有可能讓葵花藥業(yè)的發(fā)展迅速步入快車(chē)道。然而，隨著(zhù)“史上最嚴”新《廣告法》的實(shí)施，葵花藥業(yè)以廣告營(yíng)銷(xiāo)拉動(dòng)的藥品銷(xiāo)售模式或將難以為繼。

　　日前，據《中國經(jīng)營(yíng)報》曝光，在國內多家視頻網(wǎng)站正在播放的《在線(xiàn)名醫堂葵花護肝大講堂》視頻中，多次出現了“葵花護肝”等醒目字樣，并有“專(zhuān)家”為一款名為葵花護肝片的處方藥背書(shū)。此外，葵花藥業(yè)最為被大眾所熟知的藥物是吳秀波代言的胃康靈和海清代言的小兒肺熱咳喘口服液兩大產(chǎn)品。而上述行為均與現行《廣告法》相逆。

　　北京鼎臣醫藥管理咨詢(xún)中心負責人史立臣對中國經(jīng)濟網(wǎng)記者表示：“并購容易整合難，這是任何企業(yè)都在所難免的。不過(guò)，葵花藥業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)體系很強大，有利于其收購后的產(chǎn)品線(xiàn)擴張。但是就目前來(lái)看，其依賴(lài)廣告拉動(dòng)銷(xiāo)量的營(yíng)銷(xiāo)模式將會(huì )受到較大沖擊”。

　　等待葵花藥業(yè)的，將是“廣告為王”的營(yíng)銷(xiāo)模式變革與瘋狂收購后的整合難題。

　　廣告轟炸式營(yíng)銷(xiāo)將死？

　　9月13日，據中國經(jīng)營(yíng)報報道，56視頻等視頻網(wǎng)站正在播放《在線(xiàn)名醫堂葵花護肝大講堂》的視頻，字幕顯示主講人為首都醫科大學(xué)宣武醫院感染科副主任醫師崔之明。該醫師不僅向觀(guān)眾推薦葵花護肝片。視頻中還滾動(dòng)出現了“葵花護肝”等醒目字樣。

　　上述報道引述業(yè)內觀(guān)點(diǎn)稱(chēng)：這則廣告涉嫌多重違規，首先是處方藥不能在大眾媒介發(fā)布廣告；再者，藥品廣告不得含有利用醫藥科研單位、學(xué)術(shù)機構、醫療機構或者專(zhuān)家、醫生、患者的名義和形象作證明的內容。

　　據悉，葵花護肝片為處方藥。該藥品說(shuō)明書(shū)顯示，功能主治為“疏肝理氣，健脾消食。具有降低轉氨酶作用。用于慢性肝炎及早期肝硬化等”。這說(shuō)明葵花護肝片根本沒(méi)有解酒護肝的功效，也不適用于肥胖人群。

　　在“史上最嚴”的新廣告法正式施行之際，葵花藥業(yè)此舉無(wú)異頂風(fēng)作案。實(shí)際上，葵花藥業(yè)向來(lái)重視廣告營(yíng)銷(xiāo)?？ㄋ帢I(yè)曾在招股書(shū)中表示，公司非常注重廣告的拉動(dòng)作用，每年根據公司實(shí)際情況和市場(chǎng)需要保持一定幅度的增長(cháng)。公司成立以來(lái)，“累計投入媒體廣告宣傳費用超過(guò)12億元、投入終端POP類(lèi)宣傳費用超過(guò)1億元、投入各類(lèi)宣傳及促銷(xiāo)活動(dòng)超過(guò)2億元。”

　　財報顯示，2011年至2013年，葵花藥業(yè)共投入了7億元，用于廣告及業(yè)務(wù)宣傳，每年分別為2.3億元、2.2億元、2.5億元。這3年，葵花藥業(yè)對應的凈利潤分別是2億元、2.5億元、2.8億元。

　　特別是2011年，其廣告投入甚至超過(guò)當年的凈利潤。2014年公司實(shí)現營(yíng)業(yè)收入約27億元，同比增長(cháng)24.66%;歸屬于上市公司股東的凈利潤約3億元，同比增長(cháng)14.53%；廣告及業(yè)務(wù)宣傳費2.7億元，占比銷(xiāo)售額約10%。

　　葵花藥業(yè)在財報中坦言，帶動(dòng)品類(lèi)競爭發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢是公司的核心競爭力。而事實(shí)也是如此，葵花藥業(yè)最為被大眾所熟知的藥物是吳秀波代言的胃康靈和海清代言的小兒肺熱咳喘口服液兩大產(chǎn)品。

　　這種局面或將隨著(zhù)新《廣告法》的施行發(fā)生改變。新《廣告法》中明文規定“藥品廣告不得利用廣告代言人作推薦、證明”。對廣告代言人也有明確定義，即廣告主以外的，在廣告中以自己的名義或形象對商品、服務(wù)作推薦、證明的自然人、法人或其他組織。

　　對于日前媒體曝光的宣傳視頻一事，葵花藥業(yè)證券部一位工作人員對中國經(jīng)濟網(wǎng)記者表示：“我們會(huì )根據國家相關(guān)規定進(jìn)行規范經(jīng)營(yíng)”。對于未來(lái)在營(yíng)銷(xiāo)模式上是否會(huì )有所改變，對方則表示：“我們公司產(chǎn)品主要是OTC類(lèi)，處方藥只是一部分；每個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰略都是會(huì )隨著(zhù)實(shí)際情況改變的”。

　　瘋狂收購后的整合難題

　　除了高企的廣告投入引入注目外，今年以來(lái)，葵花藥業(yè)在資本市場(chǎng)上頻擲千金的舉動(dòng)也給人留下深刻印象。

　　6月16日，葵花藥業(yè)公告稱(chēng)，根據葵花藥業(yè)業(yè)務(wù)定位及發(fā)展規劃，公司之全資子公司葵花藥業(yè)集團醫藥有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“醫藥公司”）使用自有資金300萬(wàn)元購買(mǎi)自然人黃意珍持有的深圳市萬(wàn)源醫藥有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“萬(wàn)源醫藥”）100%股權。其收購目的主要是在珠三角地區獲取符合《藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規范》、通過(guò)GSP認證的藥品流通企業(yè)，真正實(shí)現公司大區獨立運營(yíng)的戰略。

　　緊接著(zhù)，7月16日，據葵花藥業(yè)發(fā)布公告，7月15日葵花藥業(yè)與上海中民域昊醫藥投資管理中心簽訂收購吉林省健今藥業(yè)有限責任公司股權的收購意向書(shū)，葵花藥業(yè)擬收購中民域昊持有的健今藥業(yè)的90%股權。

　　葵花藥業(yè)在公告中表示，通過(guò)本次收購，葵花藥業(yè)可以獲取具有銷(xiāo)售潛力品種的藥品文號及生產(chǎn)基地，壯大公司現有產(chǎn)品群規模，實(shí)現公司產(chǎn)品群銷(xiāo)售收入的結構性增長(cháng)。

　　而在8月份，葵花藥業(yè)先后兩次發(fā)布收購公告。8月17日午間公告稱(chēng)，公司決定以自有資金1649.84萬(wàn)元收購自然人宋海敏持有的唐山葵花16.50%股權，以自有資金1217.88萬(wàn)元收購自然人李斌持有的唐山葵花12.18%股權。此次交易完成后，公司持有唐山葵花98.68%股權，自然人郭金林持有唐山葵花1.32%股權。

　　據悉，唐山葵花為葵花藥業(yè)控股子公司，此前葵花藥業(yè)持有70%股權。目前該公司主要產(chǎn)品為生物制藥復合凝乳酶膠囊，原料藥復合凝乳酶，胃膜素膠囊及以小兒氨酚烷胺顆粒為代表兒童藥系列藥品。

　　此次收購無(wú)疑是葵花藥業(yè)整合內部結構的重要一步?？ㄋ帢I(yè)表示，本次收購完成后，公司持有唐山葵花股權比例為98.68%，對唐山葵花的控制力進(jìn)一步增強，能更有效地發(fā)揮整合效力、集團化管理的集約效應，確保唐山葵花的經(jīng)營(yíng)策略有效落地，進(jìn)一步提升唐山葵花經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)。

　　8月24日晚間，葵花藥業(yè)再發(fā)公告稱(chēng)，日前公司分別與自然人黃正軍、張玉玲、易紅兵、胡可全簽訂《股權轉讓合同》，以自有資金合計1.09億元收購上述股份持有的湖北襄陽(yáng)隆中藥業(yè)集團有限公司合計55%股權。本次收購完成后，公司合計持有隆中藥業(yè)55%股權，成為該公司控股股東。

　　葵花藥業(yè)表示，對標的企業(yè)的收購是公司實(shí)施特色經(jīng)營(yíng)和品類(lèi)競爭的具體實(shí)施策略，為"小葵花"兒童藥、婦科用藥和呼吸感冒用藥補充重要品種，將進(jìn)一步壯大公司六大產(chǎn)品群規模?？ㄋ帢I(yè)實(shí)施并購后，會(huì )利用自身的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )、管理模式對并購企業(yè)進(jìn)行整合，努力實(shí)現被并購企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)持續提升。

　　一位業(yè)內人士對中國經(jīng)濟網(wǎng)記者表示：“葵花藥業(yè)上市后資金流有了保障，在此時(shí)通過(guò)收購擴張產(chǎn)品線(xiàn)順理成章，但是收購后的企業(yè)整合將是一大難題。這還需要企業(yè)下一番功夫”。

　　在史立臣看來(lái)，并購容易整合難，這是任何企業(yè)都在所難免的。不過(guò)，葵花藥業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)體系很強大，有利于其收購后的產(chǎn)品線(xiàn)擴張。但是就目前來(lái)看，隨著(zhù)政策法規對藥品廣告的進(jìn)一步管控，其依賴(lài)廣告拉動(dòng)銷(xiāo)量的營(yíng)銷(xiāo)模式將會(huì )受到很大沖擊。