消費級基因檢測企業(yè)23魔方宣布完成一億元B+輪融資，本輪融資將主要用于擴大產(chǎn)能、開(kāi)闊市場(chǎng)、研發(fā)三方面。不久前，美國消費級基因檢測企業(yè)Helix宣布已經(jīng)完成兩億美元B輪融資。顯然，消費級基因檢測行業(yè)都開(kāi)始步入快車(chē)道。

3月6日，消費級基因檢測企業(yè)23魔方宣布完成一億元B+輪融資，本輪融資由經(jīng)緯中國領(lǐng)投，雅惠醫療、漢王科技、德商奇點(diǎn)等老股東跟投。23魔方創(chuàng )始人、CEO周坤告訴健康點(diǎn)，本輪融資將主要用于擴大產(chǎn)能、開(kāi)闊市場(chǎng)、研發(fā)三方面。

而就在四天前的3月2日，美國消費級基因檢測企業(yè)Helix宣布已經(jīng)完成兩億美元B輪融資，該輪融資由德豐杰成長(cháng)基金領(lǐng)投，Illumina、凱鵬華盈、梅奧診所、蘇特-希爾風(fēng)險投資和華平投資等跟投。Helix此輪融資將用于開(kāi)發(fā)基于下一代測序技術(shù)的創(chuàng )新型健康產(chǎn)品，推進(jìn)個(gè)人基因組學(xué)的革命。

Helix與23魔方接連獲得大額融資，對消費級基因檢測行業(yè)而言無(wú)疑是一劑強心針。實(shí)際上，自2017年以來(lái)，無(wú)論是中國還是美國，消費級基因檢測行業(yè)都開(kāi)始步入快車(chē)道。

產(chǎn)能將達到150萬(wàn)人每年

周坤介紹到，近年來(lái)，消費級基因檢測的人口滲透率快速增長(cháng)。以美國為例，PitchBook數據顯示，2012年，全美參與消費級基因檢測并擁有自身數據的個(gè)人用戶(hù)總量為30萬(wàn)，2017年全美參與消費級基因檢測并擁有自身數據的個(gè)人用戶(hù)總量突破了1200萬(wàn)，其中僅2017年一年就有700萬(wàn)人。5年的時(shí)間，美國的消費級基因檢測服務(wù)人口滲透率從0.1%增長(cháng)到3.75%。

“而在中國，2016年參與消費級基因檢測并擁有自身數據的個(gè)人用戶(hù)總量約為10萬(wàn)人，2017年約為30萬(wàn)人。目前，中國消費級基因檢測服務(wù)的人口滲透率是0.03%。”根據周坤對行業(yè)的用戶(hù)統計結果，他判斷，“未來(lái)5年這一數字會(huì )達到3.5%，也就是說(shuō)在2022年，中國將有5000萬(wàn)人擁有自己的基因組數據。”

“短期來(lái)看，2019年中國的消費級基因檢測市場(chǎng)就會(huì )成熟起來(lái)，屆時(shí)23魔方整個(gè)消費級基因檢測用戶(hù)數量將會(huì )超過(guò)100萬(wàn)。”周坤告訴健康點(diǎn)。

據23魔方提供的數據顯示，截止目前，23魔方已完成15萬(wàn)例檢測，用戶(hù)覆蓋全國所有省市區（含港澳臺）和海外華人社群。1月29日，同為消費級基因檢測公司的WeGene在宣布B輪融資時(shí)也提到，目前公司直接面向消費者的個(gè)人基因組服務(wù)用戶(hù)現已經(jīng)超過(guò)10萬(wàn)人。

消費級基因檢測市場(chǎng)的需求正在日益攀升，但整個(gè)行業(yè)目前仍面臨產(chǎn)能?chē)乐夭蛔愕碾y題，因此23魔方計劃在本輪融資后將著(zhù)力擴大產(chǎn)能。“在完成B輪4000萬(wàn)元融資后，我們就已經(jīng)開(kāi)始著(zhù)手擴大產(chǎn)能了。目前，23魔方的實(shí)驗室已經(jīng)實(shí)現了全自動(dòng)化，產(chǎn)能為30萬(wàn)~40萬(wàn)人每年，預計2018年末，我們的產(chǎn)能將擴大到150萬(wàn)人每年。”周坤補充到，隨著(zhù)檢測量越來(lái)越大，23魔方需要優(yōu)化實(shí)驗室的供應鏈結構，購買(mǎi)更多的儀器，投入更多的人力。

在具體的檢測技術(shù)方面，23魔方選擇了基因芯片技術(shù)。

“芯片是當前最適合消費級基因檢測的技術(shù)。目前中國的消費級基因檢測企業(yè)大多開(kāi)始使用芯片技術(shù)。”周坤說(shuō)到，“目前美國的23andMe、Ancestry也使用了芯片技術(shù)。”

據健康點(diǎn)了解，2017年4月，23魔方發(fā)布了第三代芯片產(chǎn)品。其所選擇的是賽默飛世爾旗下的PMRA芯片。該款芯片每一個(gè)檢測板上有96個(gè)檢測芯片。并且，每一個(gè)芯片上都集成了90萬(wàn)個(gè)基因探針，可以檢測1個(gè)人的基因數據。

為何這樣選擇？周坤強調，選用基因芯片最核心的原因就是能夠節約成本，目前，在檢測相同數量的位點(diǎn)時(shí)，基因芯片的成本更低，性?xún)r(jià)比最高。

相較之下，基因行業(yè)使用的二代測序成本較高。周坤解釋到，“如果想用二代測序檢測更大區域的基因，就要用全基因測序，這個(gè)成本是7000多元。再加上一些運輸、解讀、設備方面的成本，價(jià)格非常高。”此外，周坤表示，23魔方的一代和二代產(chǎn)品也選擇先通過(guò)基因捕獲技術(shù)，捕獲一段目標區域，再進(jìn)行二代測序。“但這種技術(shù)選型的檢查范圍達不到我們想要檢查的位點(diǎn)數量。所以，我們的第三代產(chǎn)品把目光投向了基因芯片。”

值得注意的是，目前基因芯片所做的并不是全部基因組進(jìn)行測序，而只是對一些可能存在問(wèn)題的位點(diǎn)進(jìn)行篩查。其檢測的位點(diǎn)只占人類(lèi)基因組總堿基數的萬(wàn)分之三，數據總量先天不足。

“數據”盈利萌芽期

作為直接面向消費者的企業(yè)，C端用戶(hù)付費意愿和付費能力的不可預期導致23魔方不能僅靠檢測服務(wù)本身盈利。而數據則成為其盈利的關(guān)鍵。在周坤看來(lái)，消費級基因檢測企業(yè)在用戶(hù)超過(guò)100萬(wàn)后，就可以開(kāi)始設計后續服務(wù)產(chǎn)品了，比如檢測后服務(wù)、參與保險控費等。

目前，對于消費級基因檢測而言，以數據為依托的商業(yè)模式可大致分為三種：一是將數據賣(mài)給藥企，二是與相關(guān)企業(yè)合作，三是根據數據為用戶(hù)提供一些預防疾病、健康營(yíng)養相關(guān)的增值服務(wù)。

美國的消費級基因檢測企業(yè)23andMe就曾選擇將基因大數據銷(xiāo)售給制藥企業(yè)。對于藥企來(lái)說(shuō)，他們希望利用大數據分析技術(shù)尋找特定基因特質(zhì)與不同疾病之間的相關(guān)關(guān)系，而這也成就了消費級基因檢測企業(yè)的商業(yè)模式。此前，23andMe與美國藥物研究和制造商協(xié)會(huì )(Pharma)以及輝瑞及基因泰克等公司的商業(yè)合作，為其帶來(lái)大量的收入。

不過(guò)，對于賣(mài)數據這種一錘子買(mǎi)賣(mài)，行業(yè)目前存在異議。相對來(lái)說(shuō)，通過(guò)數據與相關(guān)企業(yè)合作是更理想的商業(yè)模式，比如：根據客戶(hù)的需求，有針對性地積累高質(zhì)量的樣本和數據，并對數據進(jìn)行挖掘，最終出售從中挖掘出來(lái)的新發(fā)現、新知識，或者自行對其進(jìn)行變現。此前，23andMe和Genentech在帕金森病方面的合作中也不僅僅涉及到數據交易，還涉及到了數據分析和治療技術(shù)的合作研發(fā)。

除了藥企，消費級基因檢測公司也可以與保險公司合作。周坤告訴健康點(diǎn)，真正的基因大數據可以輔助預測疾病發(fā)生的情況，幫助商業(yè)健康險公司干預參保人的行為，降低其患病風(fēng)險，提高保險控制效率，降低賠付率。值得注意的是，產(chǎn)生這個(gè)影響的時(shí)間還遠遠未到。從法律層面來(lái)看，在美國，“保監會(huì )”曾猶豫基因歧視等問(wèn)題叫停個(gè)性化保險定價(jià)，倫理上的問(wèn)題還需要突破。此外，從準確性上來(lái)看，目前，基因技術(shù)還沒(méi)有完全成熟，比照數據庫的數據量也遠未達到具有準確參考價(jià)值的程度。

不過(guò)周坤也強調，未來(lái)消費級基因檢測項目該如何與保險、藥企合作尚未得到定論。他表示，“藥企和保險的數據應用一定會(huì )做，但不是今天，有些問(wèn)題還沒(méi)有解決，比如：怎樣保護用戶(hù)隱私，數據怎樣用才合理等。就23魔方而言，在尚未探索出合理模式之前，公司是非常重視用戶(hù)的隱私和數據安全的。”周坤告訴健康點(diǎn)，目前23魔方上的數據是屬于用戶(hù)的，用戶(hù)可以下載自己的數據。并且如果用戶(hù)不想在平臺上留存數據，也可以要求23魔方將數據銷(xiāo)毀。

此外，消費級基因檢測企業(yè)還可以根據數據為用戶(hù)提供一些和預防疾病、健康營(yíng)養相關(guān)的增值服務(wù)。比如，23andMe、Helix和WeGene等公司就曾在用戶(hù)授權的前提下，通過(guò)開(kāi)放數據和基因分析結果，引入健身、第三方分析和解讀、疾病預防甚至餐飲服務(wù)等合作方，為用戶(hù)提供基于基因組信息的個(gè)性化服務(wù)，從而獲取收益。不過(guò)，目前這個(gè)模式對于基因組數據的質(zhì)量、用戶(hù)規模以及團隊的平臺開(kāi)發(fā)和運營(yíng)能力要求較高，做起來(lái)并不容易。

值得注意的是，Helix已經(jīng)通過(guò)這種模式實(shí)現盈利。其CEORobinThurston表示，Helix在2017年第四季度銷(xiāo)售了400萬(wàn)~500萬(wàn)個(gè)基因測試產(chǎn)品，且實(shí)現盈利。據了解，Helix于2017年7月25日推出了在線(xiàn)基因組學(xué)APP商城。對于每個(gè)Helix用戶(hù)，該公司會(huì )收集一次DNA樣品并進(jìn)行外顯子組測序，隨后用戶(hù)可以從Helix的在線(xiàn)APP商城訂購各種應用程序，獲得有關(guān)健康、健身、營(yíng)養、祖源以及娛樂(lè )等方面的信息和建議。