2.廣告宣傳和營(yíng)銷(xiāo)手段

　　保健品成本中廣告費占很大比重，越是名牌廣告成本越大。

　　地方保護也是必不可少的，而且企業(yè)的盈利與地方財政和就業(yè)息息相關(guān)。

　　手法高超的能手，還很善于“公關(guān)”，尋求高官和名人的支持，利用各種題詞、接見(jiàn)、合影和講話(huà)來(lái)造勢。

　　還有很多新聞媒體混淆廣告與新聞報道的界線(xiàn)，或明或暗地用新聞、采訪(fǎng)報道、報告文學(xué)、知識競賽和有獎?wù)鞔鸬姆绞絹?lái)為保健品或藥品作廣告宣傳，或者就是赤裸裸的有償新聞或有償報告。

　　3.“補”文化

　　我國農耕社會(huì )歷史悠久，進(jìn)補文化本來(lái)就源遠流長(cháng)。

　　隨著(zhù)居民收入的增加，人們想著(zhù)“給自己的身體投點(diǎn)資”?，F代人對健康、美麗、聰明和長(cháng)壽的渴望，以及對慢性難治性疾病的無(wú)奈，也是推進(jìn)保健品需求的動(dòng)力。

　　當人們感覺(jué)勞累、虛弱、消瘦或者希望強壯時(shí)，首先想到的常常就是進(jìn)補或吃保健品，以致近些年一些利益相關(guān)集團杜撰出一個(gè)“亞健康”的名詞，作為推銷(xiāo)理念和產(chǎn)品的理論基礎。

　　老年人?？嘤谒ト醵嗖?，是保健品的積極追求者，因而是最容易受騙上當的群體。

　　但即使是封建時(shí)代的官僚也有不信補藥的。如左宗棠說(shuō)：滋補究是無(wú)益，總要自己加意葆練，庶無(wú)他慮。

　　4.安慰作用：誠則靈

　　人的健康狀況或感覺(jué)好壞受自身的和環(huán)境的因素影響，而且是經(jīng)常波動(dòng)的。一般疾病也有自限性，即到時(shí)間會(huì )自愈；慢性病也會(huì )因種種因素時(shí)好時(shí)壞，發(fā)生波動(dòng)。

　　保健品和補藥其實(shí)都是安慰劑，信仰它的人常把身體舒適、精神好轉或疾病康復，誤認為是吃保健品或服藥的作用。這種誤解反過(guò)來(lái)又加強了對保健品或補藥的信仰。

　　藥物的安慰作用是一個(gè)普遍的現象，在評價(jià)療效研究上是必須消除的，以免魚(yú)目混珠。方法就是臨床試驗的雙盲法：用保健品和公認無(wú)效的安慰劑（或用當下公認最好的藥物）進(jìn)行比較，而且不讓接受試驗的人和觀(guān)察效果的醫務(wù)人員知道誰(shuí)服的是什么。

　　5.送禮的社會(huì )風(fēng)氣

　　中國人講究面子，所以人情禮節在人際關(guān)系中非常重要，尤其是禮尚往來(lái)。送禮幾乎成為鞏固關(guān)系網(wǎng)和人情償報的手段。

　　保健品便是探親訪(fǎng)友，過(guò)年過(guò)節看望長(cháng)輩都能帶上的一種禮品，探望病人更是首選。

　　送禮者對禮品的考慮多數只是外表美觀(guān)，保健品生產(chǎn)也是緊扣這個(gè)原則，即使質(zhì)量低劣，包裝都是拿得出手的。