“他哪怕再堅持那么一點(diǎn)，或許就成了。”“他的邀請如果再明確一些，我就陪他去。”這話(huà)是不是聽(tīng)起來(lái)特耳熟？或者，你也有過(guò)類(lèi)似的想法。

　　接著(zhù)，你發(fā)現，身邊不少女孩拒絕男伴，理由都算不上理由──“拒絕好像很自然，答應倒顯得太主動(dòng)”、“拒絕的話(huà)就在嘴邊”。比如，初次見(jiàn)面，對方問(wèn)：“周末出去玩好嗎？”你當下的反應會(huì )是“下次吧”，而不是“好啊”。即便自己內心并不排斥，甚至還挺想跟這人繼續發(fā)展的，可是那個(gè)“好啊”就像堵在嘴邊，說(shuō)出來(lái)讓人覺(jué)得上趕著(zhù)，所以寧愿先端著(zhù)，多設置個(gè)回合，等火候到了再說(shuō)“OK”。

　　然后讓我們換一個(gè)場(chǎng)景：

　　男人不容置疑地邀請你：“周末出去吧，喝茶，逛街，看電影，隨你。”那么，你可能馬上放下包袱，干脆利落地跟這人出了門(mén)兒。

　　有點(diǎn)兒匪夷所思？如果你知道“沉錨”，就不會(huì )覺(jué)得奇怪了。熟悉海洋知識的人都知道，“錨”是一種鋼鐵制的停船器具，用鐵鏈連在船上，拋到水底，可以使船停穩。我們的思維也有“錨點(diǎn)”，通常是一句話(huà)，一個(gè)限定詞語(yǔ)或一個(gè)小規定，就讓你的思維固定在某處，就像沉入海底的錨一樣，一旦設定，你只能在規定的半徑下活動(dòng)，怎么都跳不出來(lái)。

　　比如，“周末出去玩好嗎？”這句邀請中，“去”與“不去”是“沉錨”，你的反應只可能有兩個(gè)，Yes或者No，女孩很容易因為矜持而選擇No；但是如果說(shuō)“喝茶逛街看電影，隨你”，在這里，“喝茶”、“逛街”、“看電影”便是“沉錨”了，女孩無(wú)論選擇哪一種，男人的目的都達到了。顯然，第二種問(wèn)法更有利于邀請者，這就是“沉錨效應”在起作用。

　　這就難怪，那些猶豫著(zhù)說(shuō)“咱們相處一段，看是否合適”的男人，就算是為對方考慮，也不招人待見(jiàn)；而那些霸道地說(shuō)“陪我出去吧，我們一定能走到一起”的男人，就算有點(diǎn)大男子主義，女孩也趨之若騖，關(guān)鍵不在男人本身的資質(zhì)，而在于他的邀請技巧。

　　心理學(xué)中有一個(gè)加雞蛋的故事。說(shuō)的是有兩家賣(mài)粥的小店，每天的顧客相差無(wú)幾。然而，晚上結算的時(shí)候，左邊店總是比右邊店多出百十來(lái)元。細心的人發(fā)現，進(jìn)入右邊粥店時(shí)，服務(wù)小姐會(huì )微笑著(zhù)迎上去，盛了一碗粥，問(wèn)道：“加不加雞蛋？”有說(shuō)加的，也有說(shuō)不加的，各占一半。

　　走進(jìn)左邊粥店，服務(wù)小姐也是微笑著(zhù)迎上前，盛上一碗粥，問(wèn)道：“加一個(gè)雞蛋還是兩個(gè)雞蛋？”愛(ài)吃雞蛋的說(shuō)加兩個(gè)，不愛(ài)吃的就說(shuō)加一個(gè)，也有要求不加的，但是很少。一天下來(lái)，左邊這個(gè)小店總比右邊那個(gè)多賣(mài)出很多雞蛋。

　　故事是否真實(shí)我們不得而知，但是生活中的“沉錨”卻比比皆是。

　　你簽合同的時(shí)候，作為合同乙方的你貌似可以選擇ABCD，好像自己大筆一揮才成定局。但事實(shí)上，你的選擇只是“幾害相權，取其輕”而已，選項是別人給你的，無(wú)論你怎么精挑細選，也改變不了“利他”的整體格局。

　　你在商場(chǎng)購物的時(shí)候，導購小姐會(huì )漫不經(jīng)心地說(shuō)：“反正今天是出來(lái)買(mǎi)鞋的，A和B都很適合你的氣質(zhì)，選一雙吧。”事實(shí)上，你出門(mén)不過(guò)是隨便逛逛，并沒(méi)有非買(mǎi)不可的決心。

　　你跟人談判的時(shí)候,對方對你的建議不置可否，卻不斷尋找時(shí)機兜售自己的觀(guān)點(diǎn)，為你設定路子，最后貌似你贏(yíng)了，其實(shí)是對方處心積慮，使事態(tài)朝著(zhù)有利于自己的方向發(fā)展罷了。

　　我們所貪戀的心理優(yōu)勢，就這樣讓我們處于“沉錨”游戲中，大家玩得都很樂(lè )，一方表面處于下風(fēng)，實(shí)際卻得了好處；另一方明顯吃了虧，卻還樂(lè )此不疲。

　　當然，如果戀愛(ài)中的女子，寧愿栽在對方的“沉錨”里，那也無(wú)妨，只要事后不為當初的第一印象和先入為主后悔。

　　如果你意識到這是一個(gè)陷阱，想要繞道，給你個(gè)路線(xiàn)圖：

　　當面臨選擇的岔路口時(shí)，看看有沒(méi)有其它的選擇，不要依賴(lài)你的第一個(gè)想法；提醒自己，最初的信息或表象遠未反映出一個(gè)人或事物的全部，有時(shí)候需要往后看看再做決定；在向別人請教前，先自己考慮一個(gè)基本打算，才不至于被人家的意見(jiàn)左右；審查自己對各種信息是否給予了相同的重視，避免只接受符合自己觀(guān)點(diǎn)的有利信息的影響……

　　如果你想修煉得級別更高一些──在不受對方所設的“沉錨”影響的同時(shí)，做一個(gè)主動(dòng)的“設錨”者，那么，你需要花點(diǎn)心思。

　　一個(gè)最簡(jiǎn)單的例子就是“是否問(wèn)”還是“選擇問(wèn)”。

　　當你想邀請一個(gè)你并非真心邀請的人，又不失禮貌，可以用“是否問(wèn)”句：“有空吃個(gè)飯？”“有空一起K歌？”這個(gè)“有空”，約等于遙遙無(wú)期。如果對方換做你的老板或客戶(hù)，那就要用“選擇問(wèn)”了：“一起出去玩，吃飯或K歌？”

　　如果你真心想送禮物給閨密，“圍巾或香水，自己選一個(gè)吧”。如果僅僅是客套的可送可不送的禮物，不妨用點(diǎn)詭計：“想送你一件禮物，最近需要什么？”

　　虛偽？不，這叫沉錨。

　　我們的思維也有“錨點(diǎn)”，通常是一句話(huà)、一個(gè)限定詞語(yǔ)或一個(gè)小規定，就讓你的思維固定在某處，就像沉入海底的錨一樣，一旦設定，你只能在規定的半徑下活動(dòng)，怎么都跳不出來(lái)。

　　最后貌似你贏(yíng)了，其實(shí)是對方處心積慮，使事態(tài)朝著(zhù)有利于自己的方向發(fā)展罷了。

　　我們所貪戀的心理優(yōu)勢，就這樣讓我們處于“沉錨”游戲中，大家玩得都很樂(lè )，一方表面占了下風(fēng)，實(shí)際卻得了好處；另一方明顯吃了虧，卻還樂(lè )此不疲。