（1）如果這樣做，你將到處受歡迎

　　如果你時(shí)刻關(guān)心別人、對別人發(fā)生興趣，在兩個(gè)月的時(shí)間里所交的朋友，要比只想讓別人關(guān)心你、對你發(fā)生興趣，在兩年的時(shí)間里所交的朋友還多。

　　然而，你我都知道，有人終身的錯誤，就是只想別人關(guān)心他，對他發(fā)生興趣。

　　當然，這些都不會(huì )有結果的，人們不但對你我不發(fā)生興趣，對任何人也不會(huì )發(fā)生興起，他們早晨、中午、晚上所關(guān)心的只是他們自己。

　　維也納著(zhù)名的心理學(xué)家阿得洛，寫(xiě)過(guò)一本書(shū)，書(shū)名叫“生活對你的意義”。在那本書(shū)上，他說(shuō)：“一個(gè)不關(guān)心別人、對別人不感興趣的人，他的生活必遭受重大的阻礙、困難，同時(shí)會(huì )替別人帶來(lái)極大的損害、困擾，所有人類(lèi)的失敗，都是由于這些人而才發(fā)生的。”

　　假如我們想交朋友，應該先出來(lái)替別人做些事－－需要時(shí)間、精力、公義、體恤的事。

　　要別人對我們發(fā)生興趣時(shí)，我們先要對別人發(fā)生興趣。

　　所以你要使別人喜歡你，必需遵守的第一條規則是：

　　真誠的對別人發(fā)生興趣

　?。?）如何給人好印象

　　一個(gè)人的行動(dòng)，比他所說(shuō)的話(huà)，更有具體的表現，而人們臉上的微笑，就有這樣的表示：“我喜歡你，你使我快樂(lè )，我非常高興見(jiàn)到你！”

　　微笑是從內心發(fā)出的，那種不誠意的微笑，是機械的、敷衍的，也就是人們所說(shuō)，那種“皮笑肉不笑”的笑容，那是不能欺騙誰(shuí)的，也是我們所憎厭的。

　　如果你希望別人用一副高興、歡愉的神情來(lái)接待你，那么你自己先要用這樣的神情去對別人。

　　哈佛大學(xué)一位已故的賈姆士教授，他有下面的見(jiàn)解：“行動(dòng)該是追隨著(zhù)一個(gè)人自己的感受……可是事實(shí)上，行動(dòng)和感受，是并道而馳的。所以你需要快樂(lè )時(shí)，可以強迫自己快樂(lè )起來(lái)。人們都想知道要如何尋求快樂(lè )，這里有一條途徑，或許可以把你帶去快樂(lè )的境界。那就是讓自己知道，快樂(lè )是出自自己內在的心情，不需要向外界尋求的。”

　　他的建議是這樣的：當你出去外面的時(shí)候，把下巴往里收，抬頭挺胸，使你胸部充滿(mǎn)了新鮮的空氣。遇到朋友時(shí)，跟他握手，必需要把你心神灌注在你手掌中。別怕誤會(huì )，別想不愉快的事，不要讓你的仇敵侵人你意識中，跟朋友就這樣握手。

　　要在你心目中，確定你喜歡做的是什么，然后方向不變、勇往直前的去做。當你精神集中在你喜歡做的事業(yè)上時(shí)，在往后的歲月之中，你會(huì )發(fā)現你所渴望的機會(huì )，都給你掌握住了。

　　保持一種正確的心理狀態(tài)——勇敢、誠實(shí)和樂(lè )觀(guān)。正確的思想，能啟發(fā)創(chuàng )造力。放松你凝重的臉色，抬起頭，我們就是明天的主宰。

　　所以，如果你希望人們都喜歡你，第二項規則是：

　　微笑

　?。?）你要避免發(fā)生麻煩，就請這樣做

　　一般人對自己的姓名，比杷世界上所有的姓名堆在一起的總數，還感到重要和關(guān)心。

　　把一個(gè)人的姓名記住，很自然的叫出口來(lái)，你已對他含有微妙的恭維、贊賞的意味。若反過(guò)來(lái)講，把那人的姓名忘記，或是叫錯了，不但使對方難堪，對你自己也是一種很大的損害。

　　人們都重視自己的名字，盡量設法讓自己的名字留傳下去，甚至愿意付出任何的代價(jià)。

　　羅斯?？偨y知道一種最簡(jiǎn)單、最明顯、而又是最重要的如何獲得好感的方法，就是記住對方的姓名，使別人感到自己很重要……可是，在我們之間，又有多少人能這樣做？

　　當別人介紹一個(gè)陌生人跟我們認識，雖有幾分鐘的談話(huà)，臨走時(shí)已把對方的姓名忘得干干凈凈。

　　記憶姓名的能力，在事業(yè)上、交際上、和政治上是同樣重要的。

　　法國皇帝拿破侖三世，就是偉大的拿破侖的侄兒，他曾經(jīng)自夸的說(shuō)：雖然他國事很忙，可是他能記住，他所見(jiàn)過(guò)的每一個(gè)人的姓名。他有技巧嗎？是的。在談話(huà)中，他會(huì )不厭其煩的把對方姓名反覆的記憶數次。同時(shí)在他腦海盤(pán)旋，把這人的姓名，和他的臉孔、神態(tài)、外型連貫起來(lái)。如果這人對他是重要的，拿破侖就更費事了。在他獨自一人的時(shí)候，他會(huì )把這人的姓名寫(xiě)在紙上，仔細的看著(zhù)、記住，然后把紙撕了。這樣一來(lái)，他眼睛看到的印象，就跟他耳朵聽(tīng)到的一樣了。

　　這些都很費時(shí)間，但愛(ài)默生說(shuō)：“良好的禮貌，是由小的犧牲造成的。”

　　所以，如果你要人們喜歡你，第三項規則是：

　　你要記住你所接觸中，

　　每一個(gè)人的姓名

　?。?）如何養成優(yōu)美而得人好感的談吐

　　我靜靜的聽(tīng)，用心的聽(tīng)，我發(fā)現自己對他所講的，確實(shí)發(fā)生了興趣，同時(shí)他也這樣感覺(jué)到，所以自然地使他高興了。那種“靜聽(tīng)”，是我們對任何人一種尊敬的和恭維的表示。伍福特在他《異鄉人之戀》一書(shū)中，曾經(jīng)這樣說(shuō)過(guò)：“很少人能拒受那專(zhuān)心注意所包含的諂媚。”

　　很多人認為我是一個(gè)善于談話(huà)的人，其實(shí)，我不過(guò)是一個(gè)善于靜聽(tīng)、并且善于鼓勵他談話(huà)的人而已。

　　一樁成功的生意往來(lái)，沒(méi)有什么神秘的訣竅……專(zhuān)心靜聽(tīng)著(zhù)對你講話(huà)的人，那是最重要的，再也沒(méi)有比這個(gè)更重要的了！

　　最?lèi)?ài)挑剔的人，最激烈的批評者，往往會(huì )在一個(gè)懷有忍耐、同情的靜聽(tīng)者面前軟化下來(lái)！這位靜聽(tīng)者，必須要有過(guò)人的沉著(zhù)，他必須當著(zhù)尋釁者像一條大毒蛇張開(kāi)嘴巴的時(shí)候靜聽(tīng)。表面上批評者可能是為社會(huì )公義而戰，可是，實(shí)際上他所要的是自重感，他從挑剔抱怨中去獲得這種自重感。當他獲得這份自重感后，他不必再舉出那些不切實(shí)際的委屈了。

　　有些人不能給人留下好印象的原因，是由于不注意傾聽(tīng)別人的談話(huà)。這些人他們關(guān)心自己下面所要說(shuō)的是什么，可是他們從不打開(kāi)耳朵。

　　大多數人所喜歡的，不是善于談話(huà)的人，是那些靜靜聽(tīng)著(zhù)的人。

　　如果你想要知道，如何使人遠遠躲開(kāi)你，背后笑你，甚至輕視你，這里有個(gè)很好的辦法：那就是你永遠不要仔細聽(tīng)人家講話(huà)，不斷的談?wù)撃阕约?；如果別人正談著(zhù)一件重要事情時(shí)，你發(fā)現有你自己的見(jiàn)解，不等對方把話(huà)說(shuō)完，馬上就提出來(lái)。在你想來(lái)，他絕對不會(huì )比你聰明，為什么你花那么多時(shí)間，去聽(tīng)那些沒(méi)有見(jiàn)解的話(huà)？是的，就即插嘴，就用一句話(huà)，去制止他人的高論。

　　只談?wù)撟约旱娜?，永遠只為自己設想。

　　所以，如果你要成為一個(gè)談笑風(fēng)生，受人歡迎的人，你需要靜聽(tīng)別人的談話(huà)。

　　要使別人對你感到興趣，先要對別人感到興趣。問(wèn)別人所喜歡回答的問(wèn)題，鼓勵他談?wù)勊约?，和他的成就?/p>

　　需要記?。焊阏f(shuō)話(huà)的人，對他自己來(lái)講，他的需要、他的問(wèn)題，比你的問(wèn)題要重要上百倍。他的牙痛，對他來(lái)講，要比發(fā)生天災死了數百萬(wàn)人還重要得多。他注意自己頭上一個(gè)小瘡愈，比注意發(fā)生一椿大地震還來(lái)得多。

　　所以，你如果要別人喜歡你，第四項原則是：

　　做一個(gè)善于靜聽(tīng)的人，鼓勵別人多談?wù)勊麄冏约?/p>

　?。?）如何使人感到興趣

　　每一個(gè)拜訪(fǎng)過(guò)羅斯福的人，對彵淵博的學(xué)識，都會(huì )感到驚異。勃萊福特曾經(jīng)這樣說(shuō)過(guò)：“無(wú)論是一個(gè)牧童或騎士，政客或是外交家，羅斯福都知道應該跟彵說(shuō)些什么。”那又是怎么回事呢？答案很簡(jiǎn)單，在接見(jiàn)來(lái)訪(fǎng)的客人之前，羅斯福已準備好了那位客人所喜愛(ài)說(shuō)的話(huà)題，和對方特別感到興趣的事。

　　羅斯福就跟其它具有領(lǐng)袖才干的人一樣，彵知道這回事。深入人們心底的最佳途徑，就是對那人講彵知道锝最多的事物。

　　前任耶魯大學(xué)文學(xué)院教授“費爾浦司”這樣說(shuō)過(guò)：“在我八歲的時(shí)候，某個(gè)周末的星期六，我去姑媽的家渡假。那天晚上有位中年人也去我姑媽家，他跟姑媽寒暄過(guò)后，就注意到我身上。那時(shí)我對帆船有極大的興趣，而那位客人談到這話(huà)題上時(shí)，似乎也很感到興趣，我們談得非常投機。他走了后，我對姑媽說(shuō)，這人真好，他對帆船也極感興趣。姑媽告訴我，那客人是位律師，照說(shuō)他對帆船方面不會(huì )有興趣的。我問(wèn)：‘可是他又怎么一直說(shuō)帆船的事呢？’姑媽對我說(shuō)：‘他是一位有修養的紳士，他讓自己到處受到歡迎，所以才找著(zhù)你所感到興起的話(huà)題，陪你談?wù)摲?rsquo;”費爾浦司教授說(shuō)：“我永遠不會(huì )忘記，姑媽所講的那些話(huà)。”

　　所以，如果你要使別人喜歡你，那第五項規則是：

　　就別人的興趣談?wù)?/p>

　?。?）如何使人很快的喜歡你

　　如果遵守這項定律，會(huì )替我們帶來(lái)無(wú)數的朋友，和永久的快樂(lè )?？墒侨绻`反了那項定律，我們就會(huì )遭遇到無(wú)數的困難。這項定律是——永遠使別人感覺(jué)重要。

　　自重的欲望，是人們天性中最急切的要求。人們天性的至深本質(zhì)，是渴求為人所重視。

　　世界一項重要的定律是：“你希望別人怎樣待你，你就該怎樣去對待別人。”

　　你不需要等到職任駐法大使，或是做了一個(gè)很大俱樂(lè )部主席時(shí)，才去稱(chēng)贊別人，你幾乎每天都可以應用它。

　　平時(shí)客氣的話(huà)，像“對不起，麻煩你，請你，你會(huì )介意嗎．．謝謝你！”這些簡(jiǎn)短的話(huà)，可以減少人與人之間的糾紛，同時(shí)也自然地表現出高貴的人格來(lái)。

　　有一條最明顯的真理，就是你所遇到的任何人，幾乎每個(gè)人，都覺(jué)得自己某方面比你優(yōu)秀?？墒怯幸粋€(gè)方法，可以深入他的心底－－就是讓他覺(jué)得你承認他在自己的小天地里，是高貴重要的，要真誠的承認。

　　有些人剛剛覺(jué)得自己有若干的成就，就感到自滿(mǎn)，結果引起別人的反感和憎厭。

　　如果你想每天過(guò)著(zhù)快樂(lè )、美滿(mǎn)的生活，千萬(wàn)別指責你太太治家有不妥的地方，或者拿她和你的母親，作毫無(wú)意義的比較。反過(guò)來(lái)說(shuō)，你應該贊美她治家有方。而且還要有這樣的表示，認為自己很幸運，才得到了一位賢內助。不妨今晚，或是明天晚上，替她買(mǎi)一束鮮花，或是一盒糖果－－不要只是嘴上這樣說(shuō)：“是的，我應該這樣做的。”還需要你實(shí)際的去做－－給她一個(gè)溫柔的微笑，加上幾句甜蜜的話(huà)。

　　所以，你要使別人喜歡你，第六項規則是：

　　使別人感覺(jué)到他的重要——必需真誠的這樣做

　?。?）使人喜歡你的六種方法

　　立刻開(kāi)始對你距離最近的人，實(shí)施這門(mén)哲學(xué)——你會(huì )看到一項神奇的效果。

　　一、真誠的對別人發(fā)生興趣。

　　二、微笑。

　　三、記住你所接觸中，每一個(gè)人的姓名。

　　四、做一個(gè)善于靜聽(tīng)的人，鼓勵別人多談?wù)勊麄冏约骸?/p>

　　五、就別人的興趣談?wù)摗?/p>

　　六、使別人感覺(jué)到他的重要－必需真誠的這樣做。