“對兩票制政策，我們不是猜題，我們是押題和解題”

　　盤(pán)點(diǎn)2016年，爭奪政令密集，打的人透不過(guò)氣；但最震動(dòng)行業(yè)的，與醫藥圈“打斷骨頭連著(zhù)筋”的，就是“兩票制”。

　　培訓兩票制的論壇、會(huì )議、研討、沙龍也非常多，但最火爆的，就是賽柏藍所組織的“兩票制……”，累積培訓3000多人。

　　為什么這么火爆并廣受好評，啪啪啪掌聲貫穿會(huì )議始末？

　　用第六期廣州紀總的留言：“劫就劫皇綱，聽(tīng)就聽(tīng)真章！賽柏藍的專(zhuān)家陣容、接地氣。政策解讀一針見(jiàn)血，應對方案實(shí)戰解渴。”

　　從市場(chǎng)：別人是行業(yè)分析專(zhuān)家猜題，賽柏藍的會(huì )議，是政策制定專(zhuān)家押題和解題！

　　兩票制全國大規模落地執行??！大批代理型商業(yè)面臨淘汰或被迫轉型??！代理商或不用再轉型了？地市級配送型商業(yè)或將面臨新機遇，底價(jià)代理工業(yè)企業(yè)面臨巨大挑戰，靠倒票生存的商業(yè)公司原有價(jià)值喪失，藥企怎么迎接新政，代理商將何去何從、自然人的生存狀態(tài)將如何改變？

　　底價(jià)全面轉高開(kāi)后，增加稅費如何分攤降低企業(yè)稅負、傳統營(yíng)銷(xiāo)模式下的大量傭金如何兌付、如何解決可以抵扣的合法合規票據？藥企營(yíng)銷(xiāo)模式亟待轉型！藥企找票沖賬等于尋死路？必須轉型升級建生途！

　　藥企如何應對“兩票制+營(yíng)改增+流通整治”的全面推行，藥企進(jìn)行合規轉型？賽柏藍認為需要從六個(gè)層面進(jìn)行整體把握：

　　第一層面：讀懂政策、認清形勢、把握趨勢，在“兩票制+營(yíng)改增+流通整治”推行下，需要對醫藥工業(yè)商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)的影響及應對策略深度分析。

　　無(wú)數帶著(zhù)血和痛的事實(shí)證明：和政策死磕的，最終都會(huì )被磕死！和國家意志叫板的，然后，就沒(méi)有然后了！所以，讀懂政策、認清形勢、把握趨勢，非常重要，“兩票制+營(yíng)改增+流通整治”等諸多政策背景、趨勢、影響，如以下圖形所描述的內容，應該進(jìn)行全方位的政策學(xué)習。

　　圖形中藍色、綠色區域政策代表行業(yè)趨勢與機會(huì )，紅色、黃色區域政策趨向代表企業(yè)面臨的現實(shí)與挑戰。新政之下，行業(yè)因此變局、企業(yè)必須轉型，是脫胎換骨迎挑戰，還是邊走邊看找機會(huì )？藥企營(yíng)銷(xiāo)轉型路在何方，如何通過(guò)搞好藥企上層建筑，實(shí)現升級？

　　第二層面：搶抓機遇、精準定位、彎道超車(chē)，“兩票制+營(yíng)改增”全面實(shí)施+流通整治，藥企營(yíng)銷(xiāo)和財稅模式如何實(shí)現轉型升級

　　企業(yè)必須加強頂層架構設計，究竟是增設母子關(guān)聯(lián)公司、還是并行獨立法人，收編代理商為準員工、還是以營(yíng)銷(xiāo)區域布局成立CSO機構(ContractSalesOrganization，直譯為合同銷(xiāo)售組織，通常稱(chēng)為銷(xiāo)售外包）、或發(fā)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)代表成立小微企業(yè)（個(gè)體工商戶(hù)）等等營(yíng)銷(xiāo)外包策略是否可行？如何低成本解決“高開(kāi)高返”的策略方法？如下圖，自營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)轉型模型（兩票制+營(yíng)改增下，關(guān)于底價(jià)代理、傭金制、承包制等等營(yíng)銷(xiāo)模式變革轉型暫略。）

　　第三層面：戰略布局、策略謀劃、適宜方法，“兩票制+營(yíng)改增”新政策環(huán)境下，藥企財稅處理的策略與方法、稅收籌劃及稽查風(fēng)險防控

　　高開(kāi)票面臨高返現難題、稅收成本如何分攤困惑，平賬發(fā)票來(lái)源怎么解決、票據如何進(jìn)來(lái)、傭金如何出去，并合法合規？風(fēng)險如何防范，財務(wù)人員因此帶來(lái)高風(fēng)險，怎么辦？在全面營(yíng)改增之后，傳統票據來(lái)源的通路沒(méi)有了，企業(yè)找票等于找死，如何規劃新方法？在中國現實(shí)環(huán)境下，稅收洼地依然存在，如何充分挖掘政策給予的優(yōu)惠？如下圖所示，在合規合法之下，如何重塑企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)推廣模式和財務(wù)費用結算方式？

　　第四層面：商務(wù)重構、推廣革新、落地為贏(yíng)，“兩票制+營(yíng)改增”全面實(shí)施+流通整治，新政策環(huán)境下，藥企CSO機構體系的營(yíng)運規劃與流程

　　隨著(zhù)營(yíng)改增+兩票制政策的推行，現行的藥品經(jīng)營(yíng)體系收到極大挑戰或沖擊，傳統的醫藥利益鏈條被打破。傳統通過(guò)外部關(guān)聯(lián)公司（過(guò)票公司）完成資金費用的循環(huán)基本被斷路，市場(chǎng)費用循環(huán)將從外部轉向內部，在合規要求之下，銷(xiāo)售體系卻需要從內部轉向外部，CSO體系的布局成為眾多藥企的選擇。CSO機構如何規劃、流程如何設計，如何組建CSO機構體系，經(jīng)營(yíng)范圍、注冊、公司架構，CSO服務(wù)內容如何設計，與CSO合作協(xié)議如何簽訂，CSO機構的日常管理營(yíng)運等等。如下圖所示，需要藥企、商業(yè)、代理商三位一體的規劃布局，即藥廠(chǎng)整體規劃、代理商（含自然人）日常營(yíng)運、商務(wù)體系進(jìn)行重構，從而實(shí)現合規合法的服務(wù)于終端客戶(hù)。

　　第五層面：“兩票制+營(yíng)改增”全面實(shí)施+流通整治，新政策環(huán)境下，藥企法律風(fēng)險防控：醫藥企業(yè)財務(wù)處理與經(jīng)營(yíng)管理合規要點(diǎn)

　　有關(guān)稅務(wù)稅票違規違法方面的法律風(fēng)險有哪些？基于營(yíng)改增+兩票制推行后，企業(yè)藥品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的主要法律關(guān)系，對企業(yè)財稅管理的影響與風(fēng)險如何防范？傳統模式企業(yè)玩票似乎是在玩錢(qián)，營(yíng)改增之后，玩票則是在玩命，企業(yè)老板、財務(wù)人員、營(yíng)銷(xiāo)人員，您需要知道？任何時(shí)候，合法合規、安全第一位，否則就沒(méi)有然后了。業(yè)務(wù)必須做，風(fēng)險不能有（或降至最低），如下圖。

　　第六層面：借鑒不是照搬，適合的才是最好，“兩票制+營(yíng)改增”全面實(shí)施+流通整治，新政之下，找到屬于企業(yè)自己的轉型策略與方法

　　廣泛聽(tīng)取醫藥行業(yè)內實(shí)戰型專(zhuān)家、成功企業(yè)在任操盤(pán)手的實(shí)戰經(jīng)驗，創(chuàng )造更多對話(huà)交流機會(huì )，共同分享、深入探討，兩票制推行下，高開(kāi)高返企業(yè)、自營(yíng)模式企業(yè)操作經(jīng)驗、底價(jià)代理模式轉型辦法？理清未來(lái)醫藥營(yíng)銷(xiāo)模式、藥品流通趨勢，如下圖所示，放眼未來(lái)、著(zhù)手當下，如何更好的找出適合企業(yè)自身的策略與方法？

　　如何規劃重建營(yíng)銷(xiāo)商務(wù)體系、如何構建高效的新型渠道結構和營(yíng)銷(xiāo)渠道模式，如何重構新型醫藥營(yíng)銷(xiāo)合作生態(tài)體系“醫藥工業(yè)+配送經(jīng)銷(xiāo)商+代理分銷(xiāo)商+醫藥營(yíng)銷(xiāo)自然人+醫療機構+醫生......”？老板+財務(wù)負責人+營(yíng)銷(xiāo)負責人，共同研討出自己的解決方案，放棄投機取巧、丟掉雕蟲(chóng)小技，打造合規才是王道、追求持續才是正途！