6月28日，國家食藥監總局發(fā)布《關(guān)于開(kāi)展城鄉接合部和農村地區藥店診所藥品質(zhì)量安全集中整治的通知》。此次整治的重點(diǎn)范圍是城鄉接合部和農村地區藥店、診所。從現在開(kāi)始，第三終端迎來(lái)最嚴整頓，一直到年底！自查、省局查、總局查層層推進(jìn)，不留死角。

　　大OTC時(shí)代來(lái)了，從醫院大臨床到診所小臨床，從單體藥店到連鎖藥店是市場(chǎng)發(fā)展的必然趨勢，快速跟上趨勢才能贏(yíng)得醫藥保健品銷(xiāo)售的未來(lái)，各類(lèi)產(chǎn)品如何協(xié)調開(kāi)發(fā)好診所與連鎖并上量是渠道組合的關(guān)鍵。

　　做醫院銷(xiāo)售正在遇到藥占比、零差率的嚴重影響而增長(cháng)停滯，是先做診所還是連鎖藥店，還是同步進(jìn)行，三者如何協(xié)調成長(cháng)？

　　做單體藥店的朋友，單體藥店在大量消亡的情況下，是先進(jìn)入診所還是連鎖藥店，還是同步進(jìn)行，如何減少沖突協(xié)同上量？

　　連鎖藥店做得好好的，由于很多競爭對手都想開(kāi)發(fā)連鎖藥店，必須考慮開(kāi)發(fā)診所等渠道補充？要注意哪些事情。

　　從診所進(jìn)入連鎖藥店，企業(yè)和銷(xiāo)售團隊要注意些什么呢？

　　課程內容

　　大OTC時(shí)代，這些基本營(yíng)銷(xiāo)知識不掌握你將被逐步淘汰

　　定位、聚焦六要素、賣(mài)點(diǎn)、集中及六個(gè)營(yíng)銷(xiāo)理論結合案例分享

　　院內銷(xiāo)售與院外銷(xiāo)售的區別，顧客動(dòng)心六要素及終端動(dòng)銷(xiāo)公式

　　第一講OTC市場(chǎng)生動(dòng)化及考核到底如何實(shí)現

　　如何破解生動(dòng)化及考核沒(méi)有做起來(lái)的循環(huán)圖解

　　OTC產(chǎn)品到底如何銷(xiāo)售給顧客的所有路徑圖

　　了解國內外OTC市場(chǎng)現狀

　　OTC代表如何做好三大核心工作

　　一個(gè)城市到底需要多少OTC人員的科學(xué)依據

　　生動(dòng)化的四大原則，四大要素

　　市場(chǎng)氛圍生動(dòng)化的10大途徑

　　產(chǎn)品陳列最佳的5個(gè)原則

　　如何做好產(chǎn)品店內外終端包裝

　　對基層醫生如何進(jìn)行學(xué)術(shù)培訓

　　如何對終端生動(dòng)化進(jìn)行考核

　　第二講OTC非醫院終端范圍界定及布局法則

　　大OTC時(shí)代非醫院終端的組織結構及分利規則認識

　　全國140萬(wàn)家銷(xiāo)售藥品的終端數據庫資源分析

　　認識國家對待非醫院終端的態(tài)度

　　國家醫療資源的不平衡的機會(huì )在哪里

　　如何防范基層診所與醫院、藥店、網(wǎng)店的沖突

　　如何借力三甲醫院資源開(kāi)發(fā)與管理診所與連鎖藥店市場(chǎng)

　　如何建立三級醫生專(zhuān)家委員會(huì )制度開(kāi)發(fā)市場(chǎng)

　　如何讓你的營(yíng)銷(xiāo)模式更加有競爭力

　　第三講高效開(kāi)發(fā)連鎖藥店與診所的123黃金法則

　　開(kāi)發(fā)連鎖藥店與診所的一個(gè)中心及三個(gè)分解點(diǎn)

　　開(kāi)發(fā)連鎖藥店與診所最重要的接觸原則

　　開(kāi)發(fā)連鎖藥店與診所最重要的三個(gè)方法論

　　如何運用好三個(gè)方法論打樣板的詳細辦法

　　如何結合哲學(xué)思想及樣板原理運作

　　如何結合佛教、儒教、基督教的核心原理開(kāi)發(fā)客戶(hù)

　　現場(chǎng)用三大黃金法則實(shí)戰：如何快速搞定診所醫生、連鎖藥店各級人員

　　第四講高效開(kāi)發(fā)診所與連鎖藥店四大關(guān)鍵與步驟

　　常見(jiàn)三種推銷(xiāo)的缺點(diǎn)

　　四大關(guān)鍵把握是關(guān)鍵

　　按四大步驟推銷(xiāo)事半功倍

　　第五講化解常見(jiàn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的常見(jiàn)六種拒絕

　　孟慶亮獨家配套小電影啟發(fā)大家智慧《向農婦學(xué)銷(xiāo)售》

　　你的產(chǎn)品太貴了

　　同類(lèi)產(chǎn)品太多了

　　需要時(shí)我給你打電話(huà)

　　我現在不需要

　　負責人不在

　　我現在手頭沒(méi)有錢(qián)

　　讓客戶(hù)無(wú)法拒絕成交的六步法則

　　一個(gè)超級業(yè)務(wù)的推銷(xiāo)經(jīng)歷介紹

　　第六講各類(lèi)推廣會(huì )設計與注意事項

　　設計高效推廣會(huì )的三個(gè)關(guān)鍵字及18字秘訣

　?。í毤遗涮纂娪?，會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)成功的六個(gè)給）

　　設計高效訂單的七個(gè)秘訣

　　各類(lèi)專(zhuān)場(chǎng)診所推廣會(huì )應當注意的事項

　　綜合性推廣會(huì )應當注意哪些事項

　　連鎖藥店店員教育需要注意的事項

　　連鎖藥店高峰論壇參加注意事項

　　第七講高效推廣會(huì )的八大關(guān)鍵流程與注意事項

　　開(kāi)會(huì )前關(guān)鍵人物如何抓落實(shí)

　　會(huì )議前一天的七點(diǎn)注意事項

　　開(kāi)會(huì )前4小時(shí)3點(diǎn)注意事項

　　如何控制會(huì )前早到客戶(hù)產(chǎn)生壞情緒

　　如何引導會(huì )中客戶(hù)產(chǎn)生積極情緒

　?。í毤遗涮纂娪埃簳?huì )議營(yíng)銷(xiāo)六步法讓客戶(hù)情緒瘋狂）

　　會(huì )中再次產(chǎn)生訂單的三種秒法

　　會(huì )議中如何讓大家更多拿單

　　如何做好抽獎

　　使用POS機現場(chǎng)收款要注意的事項

　　第八講連鎖藥店開(kāi)發(fā)流程與動(dòng)銷(xiāo)上量

　　開(kāi)發(fā)連鎖藥店如何總部調查、客戶(hù)調查、終端調查

　　開(kāi)發(fā)連鎖藥店寫(xiě)作一個(gè)實(shí)戰動(dòng)銷(xiāo)文案的實(shí)戰版本

　　開(kāi)發(fā)連鎖高效談判抓住三個(gè)關(guān)鍵步驟

　　連鎖上量如何做好“三率+三度”

　　如何打造標桿門(mén)店與標桿連鎖實(shí)戰理論與案例分享

　　連鎖藥店黃金單品打造案例及工具分享

　　市場(chǎng)優(yōu)秀團隊開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的六個(gè)關(guān)鍵

　　第九講各種注意事項及案例分析

　　終端動(dòng)銷(xiāo)的5個(gè)實(shí)戰分享

　　某產(chǎn)品的動(dòng)銷(xiāo)葵花寶典

　　如何讓藥店促銷(xiāo)活動(dòng)吸引眼球

　　幾個(gè)產(chǎn)品的高速成長(cháng)記

　　如何將你陳列變成傳播力

　　陳列變成銷(xiāo)售力的15個(gè)法則

　　從單體藥店到診所聯(lián)合開(kāi)發(fā)注意事項

　　從診所到連鎖藥店協(xié)同開(kāi)發(fā)與上量注意事項

　　從連鎖藥店到診所協(xié)同開(kāi)發(fā)與上量注意事項

　　企業(yè)團隊培訓及訓練的有效性八步法則

　　組織機構

　　主辦單位：賽柏藍

　　聯(lián)合策劃：孟慶亮工作室

　　會(huì )議時(shí)間：2017年7月29-30日

　　會(huì )議地點(diǎn)：武漢（具體酒店會(huì )前一周另行通知）

　　本課程參加對象

　　適合醫藥、保健品、家用醫療器械、藥妝、消字號、大健康產(chǎn)品的企業(yè)管理銷(xiāo)售的董事長(cháng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監、市場(chǎng)總監、銷(xiāo)售總監，區域經(jīng)理及銷(xiāo)售人員參加，非常適合企業(yè)業(yè)務(wù)員，省總、地總內部集訓。

　　老師簡(jiǎn)介

　　孟慶亮老師為賽柏藍高級顧問(wèn)，孟子第73代孫，湖南湘潭人士，中國十大杰出營(yíng)銷(xiāo)人，2010年中國十佳咨詢(xún)師，孟慶亮品牌營(yíng)銷(xiāo)工作室創(chuàng )始人。

　　主要著(zhù)作有：70萬(wàn)元創(chuàng )業(yè)到35億元賣(mài)出的《賣(mài)不動(dòng)到暢銷(xiāo)》、賣(mài)什么都必須精通的本領(lǐng)《拿好單開(kāi)好會(huì )》、工廠(chǎng)與藥店的好幫手《藥店導購實(shí)戰記錄》，并且創(chuàng )辦了醫藥行業(yè)最具影響力的個(gè)人“醫藥營(yíng)銷(xiāo)”微信公眾號“孟慶亮工作室”，對醫藥行業(yè)OTC實(shí)戰人士幫助很大。

　　孟慶亮老師從跨國公司“快消品”理貨員、終端代表、醫藥代表成長(cháng)為杰出區域經(jīng)理、職業(yè)經(jīng)理人、醫藥行業(yè)唯一入選中國十大杰出營(yíng)銷(xiāo)人，2010年中國十佳咨詢(xún)師，2015年醫藥行業(yè)最杰出培訓師，是一個(gè)有經(jīng)歷有故事、持續有好結果、并且能夠實(shí)戰分享的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家。

　　參會(huì )費用

　　出席會(huì )議代表學(xué)習費、資料費、會(huì )議期間午餐費共計4980元/人；住宿會(huì )務(wù)組可協(xié)助預訂，費用自理。

　　7月24日之前報名并匯款可享受4500元/人優(yōu)惠價(jià)格；會(huì )前匯款者，可享受4700元/人優(yōu)惠價(jià)。

　　戶(hù)名：北京賽柏藍醫藥科技有限公司

　　帳號：110925325410501

　　開(kāi)戶(hù)行：招商銀行北京西二旗支行

　?。ㄕ垈渥⒚鳎哼B鎖藥店＋參會(huì )人員名字）