很多新代表問(wèn)醫院工作如何做，其實(shí)也不怕給大家透底，在此公開(kāi)的秘密很多人怕，其實(shí)大家早知道了，我們并不是給自己的職業(yè)找死，只是不希望太多新人還沒(méi)戰斗就死在戰場(chǎng)上，因為他連@都不會(huì )開(kāi)，所以還是解救新人吧！

　　1、做醫院領(lǐng)導工作，要看職權范圍，如果光管行政，就沒(méi)什么，給了也一般不敢拿，不過(guò)，醫院領(lǐng)導一般也是專(zhuān)家，這就要看了?？偟囊痪湓?huà)，太深了，要小心去觀(guān)察。比如主管醫療器械、藥品的副院長(cháng)，肯定是你必須去做工作的。

　　2、做最頂級的醫生工作（一般都是知名專(zhuān)家教授和科室主任），本科室處方用藥（數量較大的）大約有100多種是要經(jīng)過(guò)他手才能推廣的，權力大的科主任要做工作，下面的小醫生也要做工作。一般醫院管事的是科主任，有的主任自己不便出頭，總是安排身邊貼心的某個(gè)醫生來(lái)做。也有的醫院科室，是統一收取再按科室情況同一發(fā)放的。這要看該科室大小和醫生之間關(guān)系如何了。如果是科主任威信高，能壓住下面的醫生，統一收藥品回扣。但在有的大科室，分了很多醫療組，比如大醫院的普外科，他們要么自己收取，要么按組來(lái)收取。

　　3、做（大醫院）進(jìn)修的醫生的工作。不過(guò)要看該醫院的情況，比如某三甲醫院，門(mén)診病人很多，而專(zhuān)家門(mén)診每個(gè)專(zhuān)家每星期只有半天的門(mén)診，一般天天在普通門(mén)診的就安排進(jìn)修醫生按月輪轉，他們一個(gè)人每天門(mén)診量達到40-60人，處方量也是很大的，所以找找進(jìn)修醫生很有必要，也就是說(shuō)，這個(gè)科室的專(zhuān)家對普通藥品的回扣看不上眼，小錢(qián)財小回扣讓下面的人賺。

　　4、做護士們的工作，護士辛苦，只能蹭吃蹭喝蹭禮物。但現在也有給護士回扣的了，比如一般的輸液（普通的葡萄糖、氯化鈉輸液），廠(chǎng)家是不會(huì )給醫生回扣的，但醫院用量很大，廠(chǎng)家競爭也非常激烈，護士長(cháng)和護士是可以給廠(chǎng)家找不少漏洞和麻煩的，所以廠(chǎng)家也會(huì )給護士長(cháng)一定回扣，但不多，主要是維護好臨床。大輸液一般必須是在醫院使用的，用量巨大但是利潤空間很薄，操作方式和醫生處方用藥區別很大。但是某些廠(chǎng)家承包了整個(gè)醫院平時(shí)的大輸液用藥，每年給醫院贊助是很大的，給醫院相關(guān)領(lǐng)導和藥劑科的費用也是驚人的。

　　5、經(jīng)常安排醫生到國外或國內旅游，贊助和召開(kāi)全國和地區有影響的藥品推廣和學(xué)術(shù)交流會(huì )，還雇傭@手給它們發(fā)表論文，這是取名利，是外國公司的操作手法，國外公司的操作手法是很高明的，具體到臨床和國內公司不太一樣，但是醫生從中獲得的利益是很巨大的，這是他們工作的基礎。

　　6、請客吃飯太小意思，天天都有，我一般不參加，都叫業(yè)務(wù)員去！

　　7、藥品競爭激烈，變化太快，隨時(shí)都有不確定因素，要維護銷(xiāo)售數量，代價(jià)是很大的，特別是一個(gè)產(chǎn)品要開(kāi)發(fā)進(jìn)醫院，需要打通醫院上下各級關(guān)系。普通人根本就不可能知道這其中的奧妙，所以，進(jìn)入這個(gè)行業(yè)很容易，要做好這樣的"高難度"的工作，起碼要幾年以上，不過(guò)，關(guān)系培養好后，開(kāi)發(fā)就很容易了，費用能"用出去"的渠道一定要"暢通"。

　　8、我敢說(shuō)全國現在做藥最好的大企業(yè)，沒(méi)有一家不是通過(guò)這樣的"工作"來(lái)"發(fā)展"的。一個(gè)藥品的出廠(chǎng)價(jià)到最終賣(mài)到患者手中，過(guò)程太多，所以要滿(mǎn)足各方的利益藥品價(jià)格就要定很高，否則，一盒都賣(mài)不出去