當極具前景的醫藥創(chuàng )業(yè)項目遇上炙手可熱的中國資本，當美國納斯達克上市的醫藥企業(yè)來(lái)到中國尋求新的發(fā)展與機會(huì )，會(huì )迸發(fā)出什么樣的火花？

3月15日-17日，由跨境投行機構TPPHealthcare主辦的“2018納斯達克創(chuàng )新醫藥企業(yè)中國峰會(huì )暨杭州CBD投資論壇”于杭州正式啟動(dòng)，43家納斯達克生物醫藥和醫療器械上市企業(yè)，以及超過(guò)300家國內醫藥企業(yè)和投資機構悉數到場(chǎng)，總參會(huì )人數達900余人。來(lái)自國內外醫藥行業(yè)的多位重量級嘉賓從不同角度探討國內外醫藥產(chǎn)業(yè)與資本結合帶來(lái)的新機遇，43家納斯達克生物醫藥公司更是現場(chǎng)進(jìn)行路演，會(huì )議期間，中外企業(yè)還進(jìn)行了超過(guò)600余次的一對一會(huì )議。

這是TPPHealthcare第一次在國內為中外醫藥企業(yè)、資本機構之間搭建一個(gè)如此規模的平臺。但從長(cháng)遠來(lái)看，中外醫藥產(chǎn)業(yè)資本與資本、技術(shù)與技術(shù)之間的交流將是一個(gè)常態(tài)化的事情。一方面，國內以百濟神州、再鼎醫藥等新興力量為代表的企業(yè)正迅速走向國際市場(chǎng)，他們在納斯達克的上市以及上市之后的股票飛漲代表著(zhù)來(lái)自中國的醫藥研發(fā)力量已經(jīng)得到主流市場(chǎng)的認可；而另一方面，越來(lái)越多的國外醫藥企業(yè)選擇來(lái)中國，或尋找合作伙伴，或尋求資金支持，甚至是在中國尋覓新的技術(shù)。在這種情況下，構建起一個(gè)中外雙方溝通的橋梁便十分重要，而TPPHealthcare正承擔著(zhù)這樣一個(gè)角色。

資本+技術(shù)：一對一交流

新藥審評、跨境合作、知識產(chǎn)權管理、中國資本海外創(chuàng )新……在第一天的納斯達克創(chuàng )新醫藥企業(yè)中國峰會(huì )暨杭州CBD投資論壇的主會(huì )場(chǎng)上，麥肯錫咨詢(xún)合伙人分析了中國醫藥行業(yè)演變歷程和發(fā)展趨勢，方恩醫藥董事長(cháng)則對中國新藥審評政策變化以及對海外創(chuàng )新的影響做了介紹，中細軟副總裁著(zhù)重講解了跨界合作中的知識產(chǎn)權管理……諸多貼近醫藥產(chǎn)業(yè)一線(xiàn)的話(huà)題迅速引發(fā)了全場(chǎng)的熱情。

而作為此次大會(huì )的主辦機構，TPPHealthcare的創(chuàng )始合伙人朱濤則以“中美醫藥合作經(jīng)驗分享”為主題，從合資公司與其他創(chuàng )新交易結構的角度，與多家公司的CEO現場(chǎng)進(jìn)行討論。

“這就是為什么我們選擇做這個(gè)事情，本質(zhì)上講是市場(chǎng)教育。”朱濤在接受E藥經(jīng)理人采訪(fǎng)時(shí)表示，從全球的醫藥行業(yè)來(lái)看，不管是像輝瑞一樣的超級公司，還是剛剛起步的生物醫藥初創(chuàng )公司，其估值的依據都是產(chǎn)品線(xiàn)。“產(chǎn)品線(xiàn)就是生命線(xiàn)，這個(gè)標準在國外的公司中已經(jīng)很普遍了，但是國內公司在這方面的意識仍然不強。”而通過(guò)對中美醫藥合作的交易結構剖析，以及對資本助力下的中國醫藥產(chǎn)業(yè)創(chuàng )新予以正確認識，實(shí)際上就是在對中國的醫藥企業(yè)市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行教育。

而為了能夠讓企業(yè)之間充分的交流與溝通，此次大會(huì )還特別設立了“一對一”環(huán)節。參加會(huì )議的，除中美兩地的創(chuàng )新醫藥企業(yè)之外，國內頂尖的投資機構也都紛至沓來(lái)，因此都需要一個(gè)相對集中的時(shí)間。對于參加路演的企業(yè)來(lái)講，要在短短的半小時(shí)內將自己企業(yè)的基本情況、在研產(chǎn)品、路演意向等一一解釋清楚并回答場(chǎng)下提問(wèn)，并非一件易事，一對一環(huán)節可以更好的向投資者及意向合作伙伴進(jìn)行宣介，而投資機構可以更為詳盡的就自己關(guān)心的問(wèn)題與企業(yè)進(jìn)行交流，從而直接促進(jìn)交易或合作的達成。

據會(huì )議方信息，此次“一對一”交流在會(huì )前通過(guò)MeetMax系統共發(fā)出1300+會(huì )議邀請，在會(huì )中則進(jìn)行了600余場(chǎng)一對一洽談，總共參會(huì )人數達900余人。

市場(chǎng)進(jìn)擊

為期三天的2018納斯達克創(chuàng )新醫藥企業(yè)中國峰會(huì )，除第一天為主題演講之外，其余兩天均為歐美醫藥企業(yè)路演以及中外企業(yè)一對一交流。

對于有意向在中國市場(chǎng)尋求發(fā)展機會(huì )的歐美企業(yè)來(lái)說(shuō)，能夠參加路演是一場(chǎng)絕好的市場(chǎng)進(jìn)擊的機會(huì )。從參與路演的企業(yè)來(lái)看，傳統的化藥公司與逐漸興起的生物制品公司仍然占據了相當的比例，例如臨床藥物研發(fā)公司SyntheticBiologics，其目前的產(chǎn)品組合包括兩個(gè)已經(jīng)進(jìn)行到臨床2期的產(chǎn)品，均屬于消化道以及抗感染藥物。

而診斷器械類(lèi)的公司也在路演中頗受關(guān)注。如Biomerica便是一家集研發(fā)、生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)醫療診斷產(chǎn)品為一體的生物醫藥公司，其產(chǎn)品用于慢性疾病的早期診斷發(fā)現和治療情況監測，并專(zhuān)注于胃腸疾病、食物不耐癥、糖尿病等疾病的相關(guān)診斷檢測。

參與路演的也不乏一些定位于前沿技術(shù)的新型公司，他們的產(chǎn)品甚至從今天的視角來(lái)看還顯得科幻感十足。如Myomo公司開(kāi)發(fā)的神經(jīng)機器人技術(shù)，這種適用于治療神經(jīng)性疾病的肌電肢體矯形器已經(jīng)上市，其可以為關(guān)節運動(dòng)提供輔助功能，使得因中風(fēng)、創(chuàng )傷性腦損傷、大腦性麻痹、脊髓損傷、多發(fā)性硬化癥、ALS和其他自我發(fā)作引起的癱瘓可以用自己的肌肉信號控制部分麻痹手臂的運動(dòng)。

而除此之外，進(jìn)行路演的還有不少醫療器械企業(yè)、小分子藥企業(yè)、基因療法企業(yè)等等，盡管業(yè)務(wù)各自不一，但能夠明顯得看到，所有的企業(yè)都希望能夠盡可能多的把自己的產(chǎn)品介紹給中國。

進(jìn)入中國，他們要做什么？

對于不同的企業(yè)來(lái)說(shuō)，其來(lái)到中國進(jìn)行宣講，最終的目的也不盡相同。

“一部分企業(yè)實(shí)際上就是想來(lái)到國內找一個(gè)長(cháng)期穩定的合作伙伴。”朱濤對E藥經(jīng)理人記者表示。尤其是對于已經(jīng)在納斯達克上市的企業(yè)而言，這些企業(yè)往往不缺資金，其現金流非常充沛，但是苦于沒(méi)有進(jìn)入中國市場(chǎng)的經(jīng)驗。隨著(zhù)中國成為全球第二大醫藥市場(chǎng)，越來(lái)越多的藥企開(kāi)始關(guān)注這一領(lǐng)域，因此這些企業(yè)才希望能夠在中國當地尋找到符合要求的合作伙伴，“實(shí)際上是licenseout，他們希望能夠把自己的產(chǎn)品、技術(shù)在中國做起來(lái)。”

“另外一種就是既希望能將自己的產(chǎn)品在中國落地，但同時(shí)又有一些融資的需求。”朱濤說(shuō)。例如Winsantor公司CEOStanleyKim在路演中就直截了當的提出了融資的需求，其所研究的糖尿病引起的周?chē)窠?jīng)性病變目前尚存在巨大的醫療需求和市場(chǎng)潛力，因此希望通過(guò)路演尋找商業(yè)伙伴一起完成藥物的開(kāi)發(fā)。

而最后一種，則與licenseout截然相反，即國外企業(yè)希望能夠購買(mǎi)中國企業(yè)的產(chǎn)品或技術(shù)，再拿回本土市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)發(fā)。“近些年來(lái)，中國不管是海歸人才還是本土人才，都已經(jīng)做出了一些非常領(lǐng)先的藥品或是研究方法，因此很多國外的公司希望可以把中國的技術(shù)引導至國外。”

事實(shí)上，國外企業(yè)開(kāi)始對中國市場(chǎng)有所了解，也就是最近幾年的事情。這一點(diǎn)朱濤感受頗為深刻。2015年JP摩根大會(huì )之前，朱濤同自己的團隊一起參與了多達457起與國外醫藥類(lèi)上市公司的溝通，得出的結論是，那個(gè)時(shí)候絕大多數企業(yè)對于中國一無(wú)所知。而在當時(shí)，中國實(shí)際上已經(jīng)是全球第二大醫藥市場(chǎng)。

當然如今情形已經(jīng)完全不同，越來(lái)越多的納斯達克上市創(chuàng )新醫藥企業(yè)以及尚處于創(chuàng )業(yè)階段的生物制藥公司都開(kāi)始對中國市場(chǎng)及中國資本展現出了極大的興趣，究其原因，中國當今在世界上的開(kāi)放程度以及愈加火熱的資本，都成為了吸引其前來(lái)的重要因素。

但對于中外醫藥企業(yè)或是投資機構而言，實(shí)際上雙方做出合作決定所看重的因素都不盡相同。對于尋找項目合作方或是資金合作方的國外企業(yè)來(lái)說(shuō)，其衡量一個(gè)合作伙伴的標準以及決定是否合作，往往只需要考慮一個(gè)大的因素，即能否長(cháng)期合作，對方既要懂得中國市場(chǎng)，還要堅持合規合法經(jīng)營(yíng)。而中國投資方或是企業(yè)方?jīng)Q定合作，更多的看的是產(chǎn)品本身。“中國企業(yè)要的就是產(chǎn)品，技術(shù)一定要領(lǐng)先。”也正因此，臨床數據、未來(lái)市場(chǎng)預期、具體的權益等都會(huì )是關(guān)注的重點(diǎn)內容。