日前，眾多入駐天貓醫藥館的藥商企業(yè)們紛紛收到了天貓醫藥館的網(wǎng)上零售藥品暫停的通知。此后不久，其他兩家網(wǎng)上藥品零售試點(diǎn)1號店以及八百方也相繼宣布配合省食藥總局的指導，暫時(shí)中止直接銷(xiāo)售藥品。

　　三個(gè)試點(diǎn)平臺紛紛暫停售藥，但與此次叫停行為直接相關(guān)的河北食藥監局、上海食藥監局以及國家食藥監總局，截至目前，均未發(fā)布過(guò)關(guān)于停止互聯(lián)網(wǎng)第三方平臺網(wǎng)上售藥的公開(kāi)通知，也未對叫停原因有公開(kāi)說(shuō)明。

　　業(yè)內人士猜測認為，網(wǎng)上售藥在監管上存在很多問(wèn)題，許多監管環(huán)節缺失，目前國家食藥監總局正在開(kāi)展討論，以制定出完善的方案。

　　在我國，醫藥電商的發(fā)展受政府政策影響較大，當前態(tài)勢不明之時(shí)，醫藥電商們需調整戰略，扶持官網(wǎng)，對自己的發(fā)展模式進(jìn)行新的探索。

　　入駐天貓等第三方平臺藥品零售弊端多

　　第三方醫藥電子商務(wù)平臺是獨立于買(mǎi)賣(mài)雙方的服務(wù)組織，提供藥品信息發(fā)布、在線(xiàn)采購、在線(xiàn)交易、在線(xiàn)支付、藥品跟蹤、配合物流和倉儲等醫藥流通全程服務(wù)。自2011年天貓醫藥館上線(xiàn)以來(lái)，網(wǎng)上藥店市場(chǎng)開(kāi)始迅速發(fā)展壯大，醫藥電商企業(yè)紛紛入駐天貓醫藥館，以其巨大流量為依托，發(fā)展和擴大自己的藥品零售規模。自此，醫藥電商迎來(lái)自己的春天，備受業(yè)界和資本市場(chǎng)的關(guān)注，各方勢力爭相入場(chǎng)廝殺角逐。

　　醫藥電商企業(yè)選擇入駐天貓醫藥館，是看中其雄厚資本和深厚的群眾基礎（流量），能夠讓入駐的傳統藥企在早期快速轉型和發(fā)展，積累大量人氣。但隨著(zhù)時(shí)間的推移，被綁上天貓戰車(chē)醫藥電商們，難以脫身，依托第三方平臺的尷尬弊端也日益突出。

　　1.難以自拔的的價(jià)格戰泥潭

　　在第三方平臺上，對于商品而言，最醒目標簽的是就是價(jià)格了。入駐第三方平臺的各個(gè)藥店商家對于自己的產(chǎn)品定價(jià)不同，容易引起傾軋斗爭，從而演變成惡性競爭。

　　為了吸引人氣和推廣自己的品牌，網(wǎng)上藥店會(huì )每隔一段時(shí)間推出爆款產(chǎn)品，以低廉的價(jià)格吸引顧客，沖量不沖價(jià)。雖然長(cháng)期的價(jià)格戰確實(shí)帶了了可觀(guān)的銷(xiāo)售額，但火爆只是一種假象，自己吹出來(lái)的一個(gè)泡沫，沒(méi)有真正的贏(yíng)利點(diǎn)。此外，第三方平臺上的門(mén)檻費、活動(dòng)占位費、競價(jià)排名費等等，各種推廣服務(wù)費都是引流不得不投入的，扣除這些費用支出，商家的利潤更是所剩無(wú)幾。

　　惡性?xún)r(jià)格戰，除了難以帶來(lái)利潤之外，也不利于培養網(wǎng)上藥店品牌，長(cháng)期賣(mài)低端價(jià)格產(chǎn)品，會(huì )給群眾形成低端品牌認知，也難以后期轉型，開(kāi)拓高端市場(chǎng)。

　　而且網(wǎng)上藥店作為銷(xiāo)售商來(lái)壓低價(jià)格后，必然導致向生產(chǎn)商壓價(jià)的現象。生產(chǎn)商若是覺(jué)得沒(méi)有利潤可得后，這個(gè)產(chǎn)品必然從網(wǎng)上慢慢消失，即使出現另一個(gè)品種，也難逃重蹈覆轍的悲劇命運，難以形成品牌。

　　2.難以傳遞品牌及企業(yè)文化理念

　　中國顧客是講究情懷的，也是愿意為情懷買(mǎi)單的。第三方平臺展示的是產(chǎn)品價(jià)格和產(chǎn)品本身，無(wú)法體現出其背后的企業(yè)文化、個(gè)性化服務(wù)等方面的特色，充其量只是對官網(wǎng)的補充。不同商家的同一件商品，在第三方平臺里，介紹都是一樣的，這種同質(zhì)化只會(huì )把商品拉入價(jià)格戰。

　　不同企業(yè)的文化理念是不盡相同的，在藥品管理，藥品銷(xiāo)售，藥品運輸等各環(huán)節上也有各自的特點(diǎn)。因而，在以定價(jià)為主，宣傳為主的第三方平臺上，大品牌藥店和非品牌藥店的界限并不明朗，也容易誤導顧客，損傷自己的品牌形象。

　　自營(yíng)式B2C迎新機

　　雖然存在上述弊端，但因巨大流量?jì)?yōu)勢，相當多的商家始終無(wú)法下決心將重心從第三方平臺轉移。此次第三方藥品零售被叫停，解禁之日尚未知。對部分商家而言，會(huì )是巨大沖擊，但反過(guò)來(lái)思考，這也是行業(yè)一次轉型升級的契機。

　　此外，第三方藥品零售被叫停，有自身官網(wǎng)和較高知名度的B2C醫藥電商將迎來(lái)利好?，F在醫藥電商領(lǐng)域內排名靠前的企業(yè)，基本上在入局初期就在自己的直屬網(wǎng)站上有了探索并形成了一定的規模，對第三方平臺的依賴(lài)性相對較小。此時(shí)食藥總局禁止了第三方平臺的藥物銷(xiāo)售，削弱了雜牌電商對此類(lèi)醫藥電商的沖擊，此時(shí)正是大型醫藥電商發(fā)力擴展市場(chǎng)的絕佳時(shí)期。

　　業(yè)內一直有這樣的觀(guān)點(diǎn)，醫藥電商要想獲得長(cháng)遠的發(fā)展，在第三方平臺受制于人的局面亟待改變，必須搭建自己的專(zhuān)業(yè)穩定的網(wǎng)上商城系統，走官網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略。因此，第三方試點(diǎn)停止后，一些醫藥電商紛紛開(kāi)始加大對自身官網(wǎng)的投入。另外，擴展移動(dòng)渠道，布局O2O等模式探索也勢在必行，打造多元立體化布局。

　　對醫藥電商來(lái)說(shuō)，此次食藥總局終止第三方平臺藥品銷(xiāo)售，未必像業(yè)內人士哀嘆的一樣是一次倒退，反而可以說(shuō)是鞭策醫藥電商轉型發(fā)展的契機，能讓其形成更好的產(chǎn)品銷(xiāo)售體系。